做一个元器件行业人.pptxVIP

做一个元器件行业人主讲：苏信凡时间：2010.8.19行业篇了解元器件市场 2007年中国电子元器件市场需求达到1005亿美元，约占国内电子信息产品总市场的46.7%，占世界电子元器件市场的份额为24.2%，仍然保持世界第一大元器件市场的地位。2007-2011年这5年间，中国集成电路产业销售收入的年均复合增长率将达到27.7%。到2011年，中国集成电路产业销售收入将突破3000亿元，达到3415.44亿元。国内市场特点欧美日等国外企业领跑高端应用；台湾是全球半导体代工封装的集中地；分立器件、部分元件出现越来越多的国产品牌；元器件分销市场进入微利时代，差异化竞争更显重要；大型分销商之间重组、兼并现象加剧，传统分销商竞争加剧，生存空间锐减；全国电子城（市场）分布的概况长三角中心（上海赛格、苏州赛格、南京赛格）珠三角中心（华强、赛格、新亚洲、都会100）渤海湾中心（中发、知春、新市场）西部地区等（西安、成都、哈尔滨）区域市场的特点华北（北京，研发为主，高校研究所居多，小批量）华南（深圳，生产为主，OEM加工厂居多，大批量）华东（上海，研发与生产并重，外企居多，小/大批量）西北（西安，研发与生产并重，军工企业居多，小批量）西南（成都，研发与生产并重，军工企业居多，小批量）东北（哈尔滨，研发与生产并重，军工重工居多，小批量）柜台销售是最简单、粗放的经营方式是否拥有清晰、高效的贸易模式是一个公司取得发展与否的关键所在。贸易模式就是我们常说的销售模式。目前，从事电子元器件分销贸易的销售模式主要包括国内和国际贸易两部分。国内贸易分为柜台销售、同行之间的倒货、终端厂家采购，国际贸易包括国际销售和国际采购两种。柜台销售和同行之间的倒货是国内贸易的最基础模式。目前，传统的柜台销售已经演变成了柜台销售和写字楼销售相结合的综合销售模式。 终端客户（采购市场） 指的是那些电子成品制造者，包括广大的电子制造企业和众多的高校、科研院所等采购单位。这些制造者处在整个电子元器件产品供应链的最末端，是整个供应链的最终消化端。 不管企业采取哪种销售模式，最终这些元器件产品都要送达到终端制造商手里。国际贸易 指的就是利用国内现货资源面向海外销售或者利用国外现货资源拓展国内市场的销售行为。 国际贸易的高级阶段是把国际上的优势产品资源整合起来，利用发达的互联网信息处理技术和便捷的物流派送系统为国内市场服务，即通过国际采购渠道建立公司的产品优势，从而扩大国内业务额。写字楼销售， 是在柜台销售的基础上延伸和发展起来的相对于交易市场柜台销售的一种办公行为。企业一般通过柜台加写字楼销售或者单一的写字楼销售的方式拓展业务。 写字楼销售包括两种，一种是通过电话销售人员利用网络交易平台迅速处理定单的行为，包括国内贸易和国际贸易；另一种是通过专业的电子营销人才上门拜访终端用户、了解需求并获取定单的行为。写字楼销售对销售人员的专业素质和电脑应用能力提出了更高的要求。产品篇电子元器件分类 电子元器件是电子工业发展的基础。它们是组成电子设备的基础单元，属于电子工业的中间产品。电子元器件分为两类：半导体器件、电子元件。 附注：IC=集成电路，不一定=半导体器件。电子元器件分为电子元件和半导体器件，我们只是通俗意义上把电子元器件通俗的分为 IC/非IC。半导体器件半导体器件（IC）半导体分立器件发光体/发光二极管（LED）、光感二/三极管、可控硅……半导体集成电路（IC）光电器件、显示器件（LCD/LED）、语音器件……特殊功能的半导体器件恒流源、锁相环、晶体管阵列、电源基准、定时电路……其它器件其它电子管如稳幅管、稳流管、稳压管、固定放电管……相关称呼IC，集成电路（Intergrated Circuit, 缩写IC）模块，集成模块（外形，从厚块状到片状）芯片，集成芯片（外形，越来越微型化）电路，集成电路的简称相对于分立式半导体器件而言，它把若干个不同或相同功能的单元集中加工在一个晶片上而形成具有一定功能的器件。关键参数商业级：C（适用于室内工作，工作温度为00C－700C）工业级：I(适用于比较恶劣的工业生产现场及可靠性要求较高的场合，工作温度为-400C－850C)军工级：M（适用于工作环境恶劣，即工作温度、湿度变化大，可能受到种子、离子辐射，承受超重或失重，且可靠性要求十分高的系统中，工作温度为-550C－1250C）知名品牌芯片封装 封装形式是指安装半导体集成电路芯片用的外壳。它不仅起着安装、固定、密封、保护芯片及增强电热性能等方面的作用，而且还通过芯片上的接点用导线连接到封装外壳的引脚上，这些引脚又通过印刷电路板上的导线与其他器件相连接。 封装大致经过了如下发展进程： 结构方面：TO－DIP－LCC－QFP－BGA －CSP； 材料方面：金属、陶瓷－陶瓷、塑料－塑料； 引脚形状：