你就是品牌让事业更加成功.doc

PAGE / NUMPAGES 【你确实是品牌】 一本足以让你的事业更加成功的好书 让失败者走向成功 让成功者走向卓越 第一部分 什么是个运气牌 第一章 什么缘故要打造个运气牌 　　正如你所知，现在的世界已与从前大不相同——40年的工作保障差不多是专门久远的经历了。现在，企业毫无安全保障可言，你可能会在最初的经济动荡中被解雇。这可能确实是你独立开办自己的公司的缘故吧。现在，不管你是孤身一人，依旧有一间小小的办公室及为数不多的几个职员，一个新的问题摆在你面前：如何样使自己获得安全感？ 　在你给出答案之前，先回答那个问题：相关于你的名气，有多少人真正地认识你？不 论你是牙医依旧宴会承办人，是自由作家依旧服装设计师，在你的职业领域中，鲜有人认识你那个人。他们对你怀有期望，了解你的技能、怪癖和简历，然而你的这些客户、供货商、潜在客户、企业联系人和同事当中又有几个曾和你一起饮酒、一起吃饭，谈论工作以外的事呢？20%，依旧10%？ 　　问题是，除了你的家人和朋友之外，不人要紧是通过你的个性、名誉以及过去的表现来认识你，也确实是讲，你的个运气牌是你与人结识的桥梁。 　　现在回到上面的问题，如何样使自己获得安全感。打造一个强大的个运气牌，以此来阻碍潜在客户、雇员和决策者对你的看法。一旦成功地做到这一点，你的个运气牌就会改变你的商业营销模式和增长模式。 什么是个运气牌 　你的个运气牌给人一种清晰的、强有力的正面形象，不人一想到你，这种正面的形象就会出现在他们脑海中。它体现了你在不人心目中的价值、能力以及作用，是你职业生涯中的第二个自我，阻碍着不人对你的看法，把不人对你的看法变成机会。它告诉你的听众三个方面的信息： 　　你是谁。 　　你做什么。 　　什么使你与众不同，或者讲你如何样为你的目标市场制造价值。 　　也许在你并没有刻意表现自己的时候，就差不多有专门多与你有职业上的往来的人了解你的这些品质，并以此为基础，给予你专门高的评价。因此，想像一下，假如你能刻意打造你的个运气牌，把你的价值有力地传达给那些你想与之合作的人，并通过他们阻碍不人与你合作，那么你将会获得多么大的收益。正如一首歌中所唱的那样，打造个运气牌帮你“突显你的优势”。 　　个运气牌能做什么 　　个运气牌能够产生阻碍力。它阻碍你的目标市场对你的看法。假如下工夫找出你的目标市场看重的特性，你就能反过来营造一种氛围，使不人在和你谈生意时感受舒服、自信。想要成功地做到这一点，你的个运气牌要唤起目标市场对你的三种差不多认识： 　　1.与众不同。使自己脱颖而出——能够使不人觉得你见解独到、有制造性——是个运气牌打造最重要的一个方面。假如你不能让不人觉得你与众不同，他们就会认为你是“墙上芦苇，头重脚轻根底浅”，如此你就专门难抓住“市场份额”。 　　2.出类拔萃。你的品牌要使不人相信，在你的领域中，你在某方面做得最好——速度更快、服务更好、技术更先进等等。假如你能被看做是自己领域中的领头羊，那么这对赢得那些与你没有私交的人的信任是专门重要的。 　　3.值得信赖。伟大的个运气牌是不兜圈子的。你的品牌必须建立在准确的信息之上——你是谁，擅长哪一方面，喜爱工作的哪个部分——并把这些信息传达给你的目标市场。今天，聪慧的消费者能够看清那些肤浅的骗局，就好比猎狗能够专门容易地嗅到狐狸的气味。 　　个运气牌是一项承诺 　　你的个运气牌告诉潜在客户，当他们与你交易时，能期望得到什么，这也是什么缘故个运气牌如此强大的缘故。它是服务供应商和客户之间的默认契约，是一项承诺，使客户相信“假如我买那个，就会得到那个”。从汽车到电脑所有的这些消费品中，你总能看到个运气牌的影子。人们购买某种商品，因为这一品牌在他们心中引起某种共鸣，他们的选择专门少是理性的。然而品牌带来期望，假如这些期望得到满足，人们会再次购买这种品牌的商品。这确实是“品牌忠诚”。假如这种品牌没能满足购买者的期望，那么他们就会转而购买不的商品。 　　个运气牌也是如此。它一刻不停地向不人传达你的信息——你的性格、能力和表现，在他们心目中产生一种期望，使他们期待与你合作会得到什么。假如你的品牌传达了正确的信息，告诉你的潜在合作者，与你合作他们确信会得到他们所期望的，他们就会争着上门，打爆你的电话。 　　关于个运气牌承诺的巨大作用，查尔斯·施瓦布的成功会给你一些启发。可能你永久也可不能直接与他合作，但他的个运气牌却给我们如此一个承诺：当我们通过他的公司进行投资时，我们会享受富人一般的待遇。沃尔特·迪斯尼的个运气牌使我们更加确信，在参观迪斯尼公园、观赏迪斯尼电影以及购买迪斯尼产品时我们会得到什么样的享受。 　　一些当今最伟大的个运气牌 　　你如何样明白一个人的品牌？当你想到他或她的时候，假如某一方面的印象掩盖了所有的一切，那么这确实是个运气牌。这也是你在打造自己的