企业所在行业分析及行业竞争分析思考.pptxVIP

行业分析及竞争分析时的几点思考; 就行业分析及行业竞争分析研究而言，今天主要探讨以下10大主题，以 便于确立对行业分析及竞争分析确立一个明晰的脉络及思路;市场规模 小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们 希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。 竞争角逐的范围 市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？ 市场增长速度 快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱 小的竞争者出局。 行业在成长周期中目前所处的阶段 是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？ 竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？ 购买者的数量及相对规模 购买者属于哪类人群，是否是重复购买，重复购买周期大概多长 分销渠道种类 分销为主还是直销为主，主要分销长度及模式如何？ 产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度 竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？ 行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？ 行业中的某些活动是不是存在学习曲线或者经验曲线，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？ 必要的资源以及进入和退出市场的难度 壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。 行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。 ;;2、行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？;3、行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？; 与技术相关的关键成功因素;与市场营销相关的关键成功因素;4、行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？;;小结：行业分析调查表 ;6、公司的主要竞争对手是谁？ ;;讨论：大家现在还记得的彩色胶卷的品牌有哪些？;我们一起回忆一下传统相机品牌;随着数码技术的发展，传统相机与彩色胶卷整合后的市场－－数码相机市场; ;7、竞争对??的战略和目标是什么？ ;8、竞争对手的优劣势在何处？相对于竞争对手，我们客户的优劣势在何处？; 预测竞争对手可能采取的行动是竞争分析中最难也是最有用的一关。详细考察竞争对手目前的行动和所发表的有关公司计划的信息对预测竞争者下一步行动是至关重要的。下页的《竞争者行动预测指标》给出了针对竞争对手要考察的重点。这些信息的获取可通过下面的途径：;竞争范围;通常企业的竞争地位的变化会经由以下一些重要的指标反应出来 ;; 竞争者：;;由此我们在策略研讨中是否可以我们可思考或可加入的内容：