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天津市高校网上“跳蚤市场”商业计划书 2010/5/30目录 创 意 来 源 创意小组简介和公司介绍 市场分析 竞争分析 服务与网站规划 网站推广与营销策略 财务分析 公司风险及防范措施 风险资本的退出张贴小广告校园地摊送人扔掉校外旧货市场网上销售一、创意来源鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决定利用互联网和我们的一些专业知识，联合创办一个真正属于大学生自己的二手物品交易平台需要有效沟通的桥梁和纽带高校大一二三学生高校大四学生许多待处理的二手物品期待获得二手物品离校前在校期间二、公司介绍公司取名：亿拍有限责任公司其经营范围有：提供二手物品信息、促成二手物品交易、提供高校实践教学和科研服务及学生所需要的其它服务注册资本为30万元。 二、公司介绍公司宗旨 本公司的宗旨是着眼于高校“跳蚤市场”，利用互联网技术，搭建网络交易平台，连通供需信息，创建成一个集教学、科研与商业运作于一体的网络交易平台，实现高校“跳蚤市场”上的网上第一品牌。 公司理念服务理念：适时而生，应需而设,来自于学生，服务于学生；管理理念：敬业创新，追求卓越；生存理念：居安思危，居危思进，居进思超，居超思创二、公司介绍公司战略十年内成为全国高校网上市场的著名品牌五年内成为周边省市网上“跳蚤市场”的知名品牌三年内成为天津市高校网上跳蚤市场的第一品牌董事会顾问总经理人力资源部研发部商务运作部财务部反复循环 相互促进教学实践中心人才培训中心人才储备中心商务运作研究中心技术开发中心技术维护中心网络营销中心市场运作中心日常维护中心二、公司介绍公司组织结构二、创意小组和公司介绍公司人员需求总经理1人人力资源部1人成员3人研发部成员3人商务运作部1人成员3人财务部1人成员3人总计:16人为降低成本,除总经理和部门经理外,其余成员以学生为主二、创意小组和公司介绍公司经营管理机制网络化运作 建立自己的网站及完善内部数据库，建立MIS系统。 实现网络化办公。 灵活机动的人才市场机制 公司人员一年一聘 注重员工的个人品牌 各种员工激励机制节约高效的经营机制 利用便宜的高校网络设备和场地 有高校科研力量，很易完成公司科研应用三、市场分析市场调研结果目前高校非毕业生中有超过四分之一（约占28.54%）的学生买过二手物品，有超过四分之一（26.36%）的毕业生卖过二手物品。说明高校中潜存着一个交易市场在高校中用于出售的二手物品主要集中在书籍、电器、学习用品、自行车、运动体闲用具及其它,分别占89.53%、82.17%、72.87%、63.20%、20.90%、12.40%目前高校大学生进行二手物品交易的有效途径依次是校园地摊、张贴小广告、校外旧货市场、网上销售等。通过对毕业生网络交易认知调查发现有25%的学生非常熟悉网络交易，有57%的学生知道，仅18%的学生不清楚网络交易统计显示天津市高校毕业生人均二手物品拥有额约600元三、市场分析市场规模分析2010年天津市高校毕业生约4万人，按人均拥有二手物品价值600元计算，2010年二手物品的市场规模达到2400万元随着高校招生规模的不断扩大以及国民经济的迅速增长，人均二手物品的拥有额也将不断增长，从2011-2015年该市场的规模会不断地呈现递增趋势具体如下表图所示。三、市场分析市场规模分析2010-2015年天津市高校毕业生人数变化表年份2010（基数）20112012201320142015毕业生人（万）44.44.845.3245.856.442011-2015年天津市高校毕业生二手物品人均占有额趋势表年份2010（基数）20112012201320142015人均占有额（元/人）600660726800880970由此推测出市场规模2010-2015年天津市高校二手物品市场规模表年份20112012201320142015市场规模（万元）2,904.003,513.844,259.20 5,148.00 6,246.80 三、市场分析网上有效市场规模分析据我们的调研结果，测算出2011-2015年天津市高校二手物品有意用于网上交易的潜在比例如下表所示：2011-2015年天津市高校有意用于网上交易的潜在比例年份201020112012201320142015用于网上交易的潜在比例26.36%31.47%37.65%45.04%53.88%64.45%由此推测出网上市场规模2011-2015年天津市高校二手物品网上市场规模表年份20112012201320142015市场规模（万元）913.85 1,322.82 1,918.17 2,773.56 4,026.22 三、市场分析公司面对的有效市场规模分析根据我们制定的今后五年内市场目标（市场占有率，见下表）可以测算出公司所面对的有效规模2011-2015年公司市场目标