2002新基本法宣导中支县级营业区.pptx

铸造团队 成就自我以人为本 永续经营－－2002营销《基本法宣导材料》郑州分公司营销部基本法是什么 通过公平合理的利益引导机制为营销员设计完整的职业生涯规划，以此确定公司营销业务的组织体系与组织构架，并形成一个销售活动高效化、组织发展有序化、经营管理规范化的营销发展模式。突破口——核心竞争能力 谁能比竞争对手更好地解决市场中心问题，且这种能力被市场认可，便会取得成功。 因此，在制订核心竞争战略时必须从受众角度出发，集中力量解决市场中心问题。营销核心问题1、寿险营销是一份终身事业吗？2、在制度上如何体现？3、寿险营销员在公司的地位和作用泰康人寿认为 营销员是值得尊敬的职业工作者，他们的工作是十分有意义的。因此，我们不遗余力地推进人寿保险营销事业的职业化进程，全力锻铸职业寿险代理人和职业寿险经理人，并矢志不移地奉行以“加盟连锁制”为核心的团队经营策略。 泰康人寿的观点 每一位寿险营销员都是一位伟大的企业家，公司将为每一位员工搭建舞台，提供支援，以成就辉煌的事业梦想。《基本法》优势提供恒久利益，成果终身享受个人长期服务，团队永续经营快速成长空间，晋升渠道畅通鼓励增员选才，倡导直辖经营领先同业三年，奠定市场格局《基本法》的内容各级业务人员的待遇各级业务人员的考核各级业务人员的福利《基本法》的内容业务人员的职涯准则 向下扎根－提升市场销售能力 向上生长－提升组织发展能力 开花结果－提升经营管理能力 持续成长－提升学习突破能力薪酬体系连贯见习业务代表佣金责任津贴达标奖金正式业务代表佣金年终奖继续率奖增员奖福利业务主任级佣金年终奖继续率奖管理津贴福利 组织发展津贴业务经理佣金年终奖继续率奖管理津贴福利 组织发展津贴业务总监佣金年终奖继续率奖管理津贴福利组织 育成发展 津贴津贴营业部辅导津贴底薪各级业务人员的待遇－业务员推销利益：初年度佣金 个人年终奖 责任底薪 达标奖金 展业奖金增员利益：推荐奖金服务利益：续年度佣金 继续率奖金各级业务人员的待遇－业务主任、经理推销利益：初年度佣金 个人年终奖组织利益：管理津贴－终身利益原则 组织发展津贴 组织年终奖 营业部辅导津贴服务利益：续年度佣金 继续率奖金各级业务人员的待遇－－业务总监推销利益：初年度佣金 个人年终奖组织利益：管理津贴－终身利益原则 组织发展津贴 组织年终奖 职务津贴 营业部辅导津贴 总监育成津贴服务利益：续年度佣金 继续率奖金档次月业绩要求责任底薪一档月FYC≥300500二档月FYC≥500700三档月FYC≥7001000 见习业务代表考核及待遇 责任底薪：见习业务代表上岗三个月内，出勤80%以上 达标奖金计算方法： 收入情况当月收入达标奖金额度 实收佣金≤业绩要求实收佣金 无责任津贴≥实收佣金≥业绩要求责任底薪实收佣金 实收佣金 ≥责任津贴实收佣金责任底薪达标奖金发放办法： （1）见习业务代表在入司1-6月内转正且累计FYC大于4500元，则一次性发放达标奖金。金额等于全部预留部分。 （2）在未满足（1）的情况下，见习业务代表在入司1-9月内转正且累计FYC大于6500元，则一次性发放达标奖金。金额等于全部预留部分。 （3）在未满足（1）、（2）的情况下，见习业务代表在入司第12个月留存并维持在正式业务代表职级者，则一次性发放达标奖金。金额等于全部预留部分。推荐奖金 正式业务代表、高级业务代表、资深业务代表可做推荐者，并发给推荐奖金，推荐奖金的发放为二代各12个月，其标准为： 推荐奖金=一代被推荐者FYC*8%+二代被推荐者FYC*5％展业奖金 高级业务代表、资深业务代表在享受正式业务代表薪酬基础上，每月享受展业奖金。展业奖金发放标准为：高级业务代表个人月FYC×5%，资深业务代表个人月FYC×10%。 当年FYC/元0-9600≥9600≥15000≥25000≥36000系数05%6%7%9%个人年终奖金年终奖金=本人当年FYC*系数继续率K系数CK80%080%≤K85%8%85%≤K90%10%90%≤K12%继续率奖金继续率奖金：依新契约第二年继续率按下表核发继续率奖金。当月领取的第二年续期佣金×系数C终身利益原则－级差管理津贴一览表所辖下级主管增员时，管理津贴计提百分比为本级业务主管的计提百分比与下一级直系业务主管的计提百分比之差额。不因相互职级、时间与人员异动的改变而更改。2、AD AD AD AD AD AD AD 2%2%7%13%2%UMUM UMUM25%5%11%5%SSASASSS23%6% SSAS18%18%12%12%12%SA SASASASASASA直辖组中FYC≥100元的人数组织发展津贴金额（元）≥10 500≥15