《供应商管理与绩效评估》大纲（主讲：吴诚博士）更新.docVIP

采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 PAGE 14 PAGE 12/ NUMPAGES 25 《供应商管理与绩效评估》大纲 （主讲：吴诚 博士） 【课程背景】 随着我国经济、制造、消费大国地位的确立，企业采购与供应商资源整合能力将成为企业核心竞争力表现之一。时代再次对采购业务提出了更高的要求： 间接物资（MRO）采购业务的组织与流程，该如何搭建？ 间接物资（MRO）供应商合作策略与模式？如何制定外包采购战略、战术？ 如何推动用户、技术、采购、供应商一起来降低采购总成本？ 如何有效组织谈判？如何制定谈判战略、战术？如何提升谈判管理水平？…… 吴诚博士（曾任：华为，采购总监、商务总监；富士康，采购与供应链高层主管；康佳集团，采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲师），将与您一起回顾“供应商管理与绩效评估”的知识，一起探讨不同行业、不同品类、不同生命周期物资的采购策略与供应商合作模式…… 【培训对象】 采购、计划、行政、工程、生产、后勤、财务、审计、售后等部门或采购业务相关人员。 【课程特点及受益】 本课程详细介绍了间接物资（MRO）采购管理的基础理论，核心框架及流程，结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注间接物资（MRO）管理的经营战略，并得以从中受益： 了解间接物资（MRO）采购的特点及模式，掌握间接物资采购体系建立与管理的方法； 了解并掌握间接物资（MRO）采购的流程、战略、战术、工具及方法，并熟悉分析与运用； 了解并掌握预算及计划模式下的间接物资（MRO）的计划、采购、库存管理方法与技巧； 了解并掌握间接物资（MRO）采购成本控制与谈判技巧。 【授课方式与特点】 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训； 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题； 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地； 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答； 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。 【课程大纲】 第一部分：间接物资（MRO）采购理念的变迁与供应商管理体系的设计 采购理念与采购策略概述 ◇ 生产物资与间接物资（MRO）采购的区别与联系 ◇ 传统采购与现代采购理念的变迁 ◇ 采购战略分析、规划与管理原则 ◇ 战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团采购模式介绍 ◇ 第三方采购（3PL）管理 ◇ 采购外包(OEM\ODM)管理 ◇ VMI\CMI\JMI\HUB ◇ Milk-Run\糖果人\JIT…… 如何界定采购业务的职能？ ◇ 采购组织机构的搭建 ◇ 采购业务绩效的衡量 ◇ 采购流程与制度的建立与保证 ◇ 战略性地选择供应商 ◇ 采购管理战略分析…… 供应商开发流程的设计原则 ◇ 新供应商、新商品的选用确认流程 ◇ 供应商资格甄别与评定流程 ◇ 合格供应商合同体系与签订流程 ◇ 高效、灵活、安全的采购执行流程 ◇ 供应商绩效管理流程（QCDS…） 供应商体系管理的原则与目标设计 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务 以最低的成本获得产品或服务 确保供应商提供最优的服务和及时的送货 发展和维持良好的供应商关系 开发与储备潜在的供应商…… 案例：华为公司“MRO”采购组织架构及职能划分详细介绍； 案例：某集团公司采购体系与分工（生产、工程、行政、研发、中试等采购业务单元管理）； 第二部分：如何开发、评估与拓展供应商资源？ 供应商开发与评估概述 供应商开发流程的设计原则 ◇ 新供应商、新商品的选用确认流程 ◇ 供应商资格甄别与评定流程 ◇ 合格供应商合同体系与签订流程 ◇ 高效、灵活、安全的采购执行流程 ◇ 供应商绩效管理流程（QCDS…） 采购渠道分析与拓展 ◇ 传统采购渠道分析 ◇ 现代企业采购渠道分析 ◇ 互联网时代采购渠道分析 电商采购渠道 一揽子采购订单与JIT供货 长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购 OEM\ODM 采购\第三方采购…… 供应商开发与评估的主要步骤 ◇ 采购项目的分类 ◇ 搜集厂商资料 ◇ 供应商调查 ◇ 供应商评估 ◇ 送样和小批量试验 ◇ 价格评估\筛选…… 供应商开发与评估办法 ◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施 ◇ 建立分析机制与绩效标准