《采购策略与供应商管理》大纲（主讲老师：吴诚博士）.docVIP

采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 PAGE 14 PAGE 12/ NUMPAGES 25 《采购策略与供应商管理》大纲 （主讲：吴诚 博士） 【课程背景】 随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，及市场竞争加剧、贸易战频发，如何制定采购策略？如何维护与管理供应商关系，形成高效的合作模式？……时代对采购业务提出了更高的要求： 采购组织管理、采购策略制定、采购风险规避，应如何有效运行？ 供应商合作策略与模式该如何规划？如何形成合理、优秀的供应商队伍？ 如何制定差异化的采购战略、战术？如何开拓与创新新的合作模式？…… 吴诚博士（曾任：华为，采购总监、商务总监；富士康，供应链高层领导；康佳，集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授），将与您一起回顾“采购策略与供应商管理”的理论理念，一起探讨不同行业、不同业务、不同品类、同一产品不同生命周期的采购策略与供应商合作模式…… 【培训对象】 计划、采购、质量、研发、审计、法务等岗位，及所有与采购、供应链业务相关的人员。 【课程特点及受益】 本课程详细介绍了采购策略管理、供应商开发管理、供应商关系管理、交付管理、绩效管理等方面的核心框架、流程与方法。并结合企业实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购策略与供应商管理的经营战略，并得以从中受益： 了解与掌握采购与供应商组织管理的原理与方法，并能熟练运用； 了解并掌握供应商评估、开发与管理的流程、策略及方法，并能熟练运用； 了解并掌握采购策略、响应交付管理的策略与技巧，并能付诸实施。 【授课方式与特点】 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训； 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题； 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地； 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答； 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。 【课程大纲】 第一部分：采购与供应商管理体系的设计 供应链管理与运营理论及行业应用情况介绍 价值链理论的提出与供应链的类型、特征、形式 供应链SCOR模型介绍 供应链的主要内容、目标、要求及挑战 供应链管理的四大支点及其原理 供应链管理流程再造BPR（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴） 采购理念与采购策略概述 ◇ 传统采购与现代采购理念的变迁 ◇ 采购战略分析、规划与管理原则 ◇ 战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团采购模式介绍 ◇ 第三方采购（3PL）与外包策略 ◇ VMI\CMI\JMI ◇ HUB\JIT\Milk-Run ◇ “糖果人”…… 如何界定采购业务的职能与流程？ ◇ 采购组织机构的搭建 ◇ 采购流程与制度的建立与保证 ◇ 采购业务绩效的衡量 ◇ 战略性地选择供应商 ◇ 采购管理战略分析…… 供应商开发流程的设计原则 ◇ 新供应商、新商品的选用确认流程 ◇ 供应商资格甄别与评定流程 ◇ 合格供应商合同体系与签订流程 ◇ 高效、灵活、安全的采购执行流程 ◇ 供应商绩效管理流程（QCDS…） 案例：“IBM”采购组织架构及职能划分介绍； 案例：“华为”采购理念、采购体系与采购分工介绍； 第二部分：供应商资源开发、评估与拓展 供应商开发流程的设计原则 ◇ 新供应商、新商品的选用确认流程 ◇ 供应商资格甄别与评定流程 ◇ 合格供应商合同体系与签订流程 ◇ 高效、灵活、安全的采购执行流程 ◇ 供应商绩效管理流程（QCDS…） 采购渠道分析与拓展 ◇ 传统采购渠道分析现代企业采购渠道分析 ◇ 互联网时代采购渠道分析 电商(B2B)采购渠道 一揽子采购订单与JIT供货 长单采购 VMI\CMI\JMI JIT\HUB 采购 OEM\ODM 采购 第三方采购…… 供应商开发与评估的主要步骤 ◇ 采购项目的分类 ◇ 搜集厂商资料 ◇ 供应商调查\评估 ◇ 送样和小批量试验 ◇ 价格评估\筛选…… 供应商开发与评估办法 ◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施 ◇ 建立分析机制与绩效标准 ◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理 ◇ 进行供应商评估的“三阶九步法” 案例：“福特”战略供应商“三阶九步”法的评估体系介绍； 案例：“戴姆勒”供应商等级管理与订单分配原则介绍； 第三部分：供应商