《供应链运营与销售管理》主讲：吴诚博士.docVIP

吴诚博士：采购与供应链、计划库存、物流仓储、生产运作管理专家 PAGE 14 PAGE 12/ NUMPAGES 25 《供应链运营与销售管理》课程大纲 (主讲：吴诚 博士) 【课程背景】 随着我国经济大国、制造大国、消费、电商大国地位的确立，及贸易战的持续加剧，供应链与营销的协同管理将成为企业核心竞争力的重要指标之一： 供应链与营销体系该如何高效运营？ 如何制定销售预测，如何控制风险？ 战略采购的集中采购VS分散采购，该如何作出战略选择与管理？ 如何有效协助物资供应的同时，能够有效控制库存？降低战略库存风险？…… 吴诚博士（曾任：华为，采购总监、供应链总监；富士康，供应链高层领导；康佳集团,副总裁；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授），将与您一起分享“供应链运营与销售管理”理论基础，一起探讨知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起研究不同行业的营销管理、供应商管理策略…… 【培训对象】 市场经理、销售经理、客户经理、采购经理、项目经理、产品经理、计划经理、物流管理人员，及所有与营销、采购业务相关的领导及工作人员。 【课程特点及受益】 本次课程详细介绍了供应链运营、营销与计划管理、战略采购与库存管理等方面的理论、框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注供应链运营、营销管理、采购管理策略的经营战略，并得以从中受益。 【授课方式与特点】 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训； 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题； 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地； 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答； 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。 【课程大纲】 第一部分：供应链运营管理概述 1. 价值链与供应链介绍 产业链、价值链、供应链理论的提出与发展 供应链的类型、特征与形式 供应链的主要内容、目标、要求及挑战 供应链规划的四大支点 供应链管理的八大原理 供应链与信息系统的关系介绍 供应链管理流程再造BPR（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴） 2. 供应链核心流程与内容 供应链战略战术管理 销售预测与计划管理 采购策略与供应商管理 物流规划与配送管理 运营绩效与变革管理…… 3. 供应链与运营管理之战略战术管理（Tools） 集成供应链管理（如何实现ISC？） 供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？） 推式与拉式管理 延迟计划与快速反应原理分析 JIT、VMI、JMI、Hub、Milk-Run技术 协同计划、预测与补货（CPFR）技术 供应链管理信息技术支持（ERP\DRP\APS） 内包资源：控股\内部创业\合伙人 外部资源：战略\伙伴\合作\竞合 供应链绩效管理监控体系与智能分析工具 案例：传统行业：“中联重科”“三一重工”供应链协同运作模式研讨； 案例：互联网企业：“戴尔”、“小米”价值链分析与供应链风险运作模式探讨； 案例：“华为”价值链分析，及供应链团队管理文化分析，及HR激励策略分析。 第二部分：销售预测与销售计划管理 需求分析与预测管理介绍 预测目标的确立 预测原则的制定 预测措施的制定 预测风险的监控与管理 如何做好需求预测管理（预测、计划、订单等）？ 制定预测的原则与一般步骤 销售计划维度分析 时间维度 产品维度 品类维度 渠道维度 区域维度 风险维度 销售计划方式分析 前瞻型 回归型 项目型 销售计划方法分析 一线人员意见法 专家意见法（情景分析法、德尔菲法） 市场测试法 定量分析法 基于计算机的物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)…… 案例：系列标杆“B2B”企业的销售计划运营体系介绍； 案例：“九州通”销售预测与计划管理模式案例分析与比较。 第三部分：品类差异化的采购策略与风险管理 品类差异化的供应商风险评估与采购策略分析制定 ◇ 战术1：一般性物资的风险评估与采购策略分析制定 ◇ 战术2：低附加值物资的的风险评估与采购策略分析制定 ◇ 战术3：高技术物资的的风险评估与采购策略分析制定 ◇ 战术4：垄断及准垄断物资的的风险评估与采购策略分析制定 ◇ 战术5：价格频繁波动物资的的风险评估与采购