《战略采购与供应商管理》大纲（主讲老师：吴诚博士）.docVIP

采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 PAGE 14 PAGE 12/ NUMPAGES 25 《战略采购与供应商管理》大纲 （主讲：吴诚 博士） 【课程背景】 随着我国经济大国、制造大国、消费大国、电商大国地位的确立，战略采购策略、供应商资源整合能力将成为企业核心竞争力。时代再次对采购业务提出了更高的要求： 采购业务、供应商管理业务的组织与流程，该如何搭建？具体工作内容包括哪些？ 供应商合作策略与模式该如何规划？如何制定采购战略、战术？ 如何制定差异化的采购战略、战术？如何开拓与创新新的合作模式？…… 吴诚博士（曾任：华为，采购总监、商务总监；富士康，采购与供应链高层领导；康佳，集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授），将与您一起回顾“战略采购与供应商管理”的知识，一起探讨不同行业、不同品类、不同物资的采购策略与供应商合作模式…… 【培训对象】 市场、采购、PM、商务、法务等岗位，及所有与采购、供应链业务相关的人员。 【课程特点及受益】 本课程详细介绍了战略采购管理、供应商资源管理的体系建设，核心框架及流程。并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注战略采购与供应商管理的经营战略，并得以从中受益： 了解与掌握战略采购组织、采购流程、采购策略管理的原理与方法，并能熟练运用； 了解并掌握供应商评估、开发与管理的流程、策略及方法，并能熟练运用； 了解并掌握采购策略、供应商管理策略与技巧，并能付诸实施。 【授课方式与特点】 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训； 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题； 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地； 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答； 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。 【课程大纲】 第一部分：战略采购与风险管理概述 战略采购理念与管理概述 传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展 什么是战略采购管理？ 战略采购的形式有哪些？ 战略采购的四大原则 采购战略的目标设定 采购战略的影响因素分析 采购战略的类型与特点 战略采购的组织管理介绍 ◇ 战略采购的决策组织与机构 ◇ 战略采购流程与制度建设 ◇ 战略采购及步骤（十四步法）? ◇ 战略采购的制定过程 ◇ 战略采购的采购计划管理 ◇ 影响采购计划的因素分析 ◇ 战略采购业务绩效的衡量…… 战略供应商管理流程的设计 ◇ 流程1、建立采购类别 ◇ 流程2、建立供应商名单 ◇ 流程3、制定采购战略 ◇ 流程4、选择实施路径 ◇ 流程5、选择供应商 ◇ 流程6、与供应商进行运营整合 ◇ 流程7、不断进行供应市场基准比较 集中采购与分散采购的战略选择 分散采购\集中采购的优劣势分析，及如何选择分散与集中的采购策略 如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？ 案例：“华为”战略采购组织、流程及采购运作模式详细介绍； 第二部分：供应商资源开发、评估与拓展 供应商开发流程的设计原则 ◇ 新供应商、新商品的选用确认流程 ◇ 供应商资格甄别与评定流程 ◇ 合格供应商合同体系与签订流程 ◇ 高效、灵活、安全的采购执行流程 ◇ 供应商绩效管理流程（QCDS…） 采购渠道分析与拓展 ◇ 传统采购渠道分析现代企业采购渠道分析 ◇ 互联网时代采购渠道分析 电商(B2B)采购渠道 一揽子采购订单与JIT供货 长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购 OEM\ODM 采购\第三方采购…… 供应商开发与评估的主要步骤 ◇ 采购项目的分类 ◇ 搜集厂商资料 ◇ 供应商调查\评估 ◇ 送样和小批量试验 ◇ 价格评估\筛选…… 供应商开发与评估办法 ◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施 ◇ 建立分析机制与绩效标准 ◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理 ◇ 进行供应商评估的“三阶九步法” 供应商开发与评估的工具介绍 ◇ 供应商信用调查\供应商问卷调查 ◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…) 案例：“PG”战略供应商“三阶九步”法的评估体系介绍； 案例：“沃尔玛”供应商等级管理与订单分配原则介绍； 第三部分：品类差异化的采购策略与