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郊野露营地的盈利方式、商业模式及未来的发展 ----山合水易规划设计院郊野营地研究中心：周波 一、经营郊野露营地能够盈利吗？盈利方式有哪些？ 山合水易规划设计院认为，如果露营地策划的合理，是可以盈利的。盈利方式 主要有： 1、出租营地营位 郊野露营地策划首要任务是提供给旅游者营位，包括露营营位、房车营位和 自驾车营位。对于营位的出租，相当于景区门票的收取，是实现营地运营和旅 游者进入的基本条件。但是随着露营地的发展，功能复合型露营地的出现，也 使得营地收入多元化，部分营地已经不再只是简单提供营位、收取租金的运营 方式了。这也是露营地从初级阶段走向成熟的表象。 2、出租空闲场地 郊野露营地一般位于野外，拥有大面积空闲之地，在开展露营地活动之余， 可将场地出租用于会展业务，收取租金并招徕游客来此消费。如房车营地办理 房车展销会、户外营地办理户外用品展览会、渔具会等，或出租会议场地承接 企事业单位的会议及个人婚礼包办等事宜。但露营地规划必须注意环境问题， 尤其对于展览业务的接待，尤其需要考虑场地容量。 3、开发旅游地产 在露营地策划过程中，应同时注意地产的开发。露营地与主题公园类似，都 具有聚揽人气的作用，能够提高该地区知名度，使得一个鲜为人知的区域成为 城市人竞相追逐的字眼，从而带动原本低廉的地产增值。故可对旅游地产进行 开发，如木屋别墅、野奢饭店及其他生活基本设施等，作为营地的配套品出售， 从而加速资金回流。 4、车辆的出租及出售 汽车露营地是出售车辆最好的平台，故可将露营地发展为车辆分销商，收取 房车等买卖的中间差价。但是，有能力购买房车的家庭毕竟是少数，更为广阔 的房车交易市场是通过租赁房车形式实现的。 5、开发收费性的休闲、游乐项目 为吸引房车旅游者来营地，营地的环境良好、风景优美之外，在露营地策划 中必须有大量的游乐项目丰富营地活动。根据营地周边旅游资源的不同，可开 发的游乐项目不同，水上、林间、草地等皆可建收费性游乐设施，形成娱乐区 和运动休闲区。最受营地欢迎的项目：篝火晚会和 BBQ。涉及到的项目配套设 施，如烤箱、木炭、卡拉 OK 设施及渔具等，也可出租或出售作为盈利来源。 6、其他盈利方式 露营地可发展的空间是超乎我们想象的，还会有更多的功能得以开发和利用， 那么从中可让营地获利的途径则远超于我们上述的几种，比如营地还可出租广 告牌、办理户外知识讲堂、驾驶初学者练车场、各类社会派对活动场等。 二、郊野露营地的商业模式有哪些？ 郊野露营地发展至今，出现的商业模式有很多种，山合水易规划设计院只对以 下几种常见模式加以分析： 1、景区拉动型 露营地在我国出现的最初模式，也是最为普遍的商业模式。这一点由我国旅 游业发展特点决定。受传统观念的影响，游客大多选择风景优美的景区为其出 游目的地。这就给景区的发展带来机遇，使得景区的配套设施越来越完善。不 少景区为丰富其活动内容，提升景区利用率，在露营地策划中将景区空闲场地 开发成露营地，组织野营及其他休闲娱乐活动，刺激游客夜晚的消费。如上文 提到的大连金石滩黄金海岸国际汽车露营地，是依附于大连金石滩景区优美资 源，借其势得以宣传发展，从而在全国旅游市场上拉动客流。 2、市场驱动型 市场驱动型营地是指建立在大城市附近（2―3 个小时车程），为满足该城市 居民的野营需求而出现的营地。因此在露营地策划中必须注意选址问题，依附 的中心城市人口及经济要达到一定规模，并限定在一定的市场门槛区域内。北 京及上海的市区、郊区都有此类营地出现，如北京的枫花园汽车影院，是典型 位于城市中心的营地。京郊几个区县，营地也是遍布其中。如怀柔区的生存岛 野外拓展基地，占地千亩分为六大区域：工艺园、农事区、攀岩场和骑射乐园、 山地训练营、扩展培训区，每个园内设几十种活动项目，周末及节假日，北京 各大城区皆有公司团体、学校及家庭来此进行野外拓展。 3、休闲、娱乐设施带动型 单一的露营形式已经远不能满足现代郊野活动的需求，因此在露营地规划 设计中必须配有休闲娱乐设施丰富营地活动。规模强大的营地，敢于拥有国内 乃至世界数一数二的设备，建立野外“欢乐谷”和水上乐园。开拓最大的射击场、 跑马场、高尔夫球场等，以极其奢侈的休闲度假产品赢得市场，最豪华的别墅、 饭店、温泉、SPA 等。项目活动应有尽有，并时常力邀国内当红明星前来做演 绎宣传活动，对外收取观演门票及营位租金，走规模品牌路线，用休闲、娱乐 设施集中营来提升营地知名度，带动营地发展。这种模式发展强大起来的营地， 就是我们说的休闲、娱乐设施带动型营地。 4、营地景区配套型 营地景区配套型与景区拉动型营地有一定的类似度，都是要借资源于风景区。 但是，露营地景区配套型更加强调了营地的重要性。营地通过自身的发展，成 为景区的配套产品，与景区互补支撑着成长。它的未来趋