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最新【精品】范文 参考文献 专业论文 试论企业如何提升盈利能力 试论企业如何提升盈利能力 　　摘要：随着电信市场竞争的逐渐加剧及全球化的发展，中国的 通讯企业面临着国内外的双重竞争冲击。在这种环境下，提升企业 的盈利能力关系到企业的生存发展问题。因此，本文将从开源和节 流两大方面论述通讯企业提升自身盈利能力的措施，为通讯企业的 发展提供相关的借鉴。 　　关键词：通讯企业；盈利能力；措施 　　网络时代的到来，尤其是 3G 时代的到来，给通讯企业带来了新 的发展机遇，但是也带来了巨大的挑战。人才技术、发展模式、管 理创新能力、营销模式等方面的相对落后给通讯企业的生存和发展 带来较大的挑战，进而影响企业的盈利水平，无法使企业更好地适 应全球化的市场规则、融入到经济全球化的浪潮中。因此，企业只 有改变以往的盈利方法和理念，才能在竞争中发挥自身的优势，不 断提升盈利水平。 　　一、行业背景 　　首先，随着经济的持续发展，社会的消费水平和消费能力逐步 增强，社会需求逐步多样化和层次化，这使得通讯企业面临更高的 服务质量要求。因此，通讯企业只有迅速提高自己的创新能力，满 足社会不断变化的需求才能提升自己的盈利能力。其次，电信市场 是中国通讯行业的核心，中国移动、中国电信和中国联通三足鼎立 的局面打破了电信行业的垄断格局，三家企业在各个业务方面形成 激烈竞争，市场规模和价格之间的竞争逐渐加大，因此如何争取优 质的客户是提高利润的重要问题，除了运营商，像华为、中兴等制 造商之间也面临同样的局面。再次，通讯行业属于知识密集型行业， 人力资源对于企业的发展至关重要，目前缺乏高质量的信息技术人 才是制约企业发展的一大瓶颈。最后，通讯行业现有的管理模式已 经不能适应发展的需求，因此通讯企业要想获得自身的发展、不断 提升自身的盈利能力，只有根据现实的要求、不断地扩大自身的市 最新【精品】范文 参考文献 专业论文 场影响力和降低运营的成本，才能在挑战中取得生存和发展。 　　二、提升企业盈利能力的措施 　　企业要想提升自己的盈利能力，主要从两大方面进行：一是开 源，即不断扩大自身的市场和营销网络，创造更多的盈利空间，进 而提高自己的收入水平；二是节流，即通过先进的管理方法和理念， 提高资源的使用效率，不断压缩自己的运营成本，提高获利能力。 总之，通过两大方面的努力，可以提升通讯企业的盈利能力，以下 将进行详细论述。 　　（一）开源角度 　　1.实行蓝海战略，不断扩大自己的市场空间 　　战略是一个企业的灵魂和核心，是指导企业未来发展方向的规 划，只有制定正确的战略，才能引领企业向着正确的方向发展和前 进。企业的战略选择主要是关于目标市场的选择，选择适合自身发 展的目标市场才能发挥企业的资源优势。如上所述，通讯行业面临 的竞争逐步加剧，因此企业要不断的发现自己的蓝海，避免红海的 激烈竞争。为此，通讯企业应不断地对市场和行业状况进行调查， 分析企业的价值曲线，找出最优的方案，开发其他企业未涉足的市 场空间，扩大自己的市场规模。未来的社会是网络的时代，尤其是 3G 网络的发展使人们对于网络的要求越来越高，因此通讯企业应该 紧跟时代发展的要求，不断开拓自己的市场。例如，智能手机成为 手机发展的趋势，中兴为了快速地进入智能机市场，宁愿牺牲短期 的盈利也要把规模做大：2011 年中兴手机全年销量达到 1200 万部， 超越 LG，成为全球第四大手机厂商。从以上的例子可以看出，选择 好的市场才能创造更多的利润，进而提高企业的盈利水平。 　　2.加大研发支出，不断开发新产品 　　好的产品才能赢得更多的客户，传统的通讯行业只关注客户的 基本需求，提供较单一的、无差别的产品，但是随着经济的发展， 客户对于产品的要求逐步多样化。因此，通讯企业必须加强自身的 研发能力和质量管理能力。企业应建立专门的研发中心，引进先进 的设备和高素质的科研人才，设置专门的研发基金并不断加强国际 交流和合作，接受先进的理念和方法，不断提升自己的研发能力， 最新【精品】范文 参考文献 专业论文 开发出满足客户需求的新产品。另外，企业应该加强产品的质量管 理，实行全面的质量管理，确保质量保持较高水平。性能和质量是 客户最为关注的产品品质，因此企业要不断加强管理，提升产品的 盈利能力。 　　3.重视客户管理，提升客户盈利能力 　　客户对于企业来说是利润的来源，但是不同的客户给企业带来 的价值是不同的，只有优质和忠诚度高的顾客才能为企业创造更多 的利润，因此在激烈的市场竞争中，通过提升顾客价值进而实现企 业价值是现代通讯企业应该关注的焦点。通讯企业应该建立自己的 客户关系管理系统，对客户进行分类管理，针对不同的客户特点采 取不同的营销策略。为此，通讯企业可以使用判别分析法，对现有 客户进行分类管理，对潜