上海市海银国际大厦中心办公楼销售建议书.pptxVIP

海银国际大厦营销推广建议书;产品篇 产品概况 产品卖点挖掘 产品定位 营销篇 目标市场定位 销售价格定位 销售周期建议 营销策略建议 推广篇 推广计划 主要推广区域 媒体投放计划 港联优势 ;产品篇;创造性的弧线型建筑外观设计，现代人性化的空间布局 完美现代的低反射镀膜中空玻璃幕墙 后现代主义风格高档装修，主要设备、材料均采用国际知名进口品牌 网络架空地板，办公区净高2.7米 分区加新风空调系统，24小时冷热供应，超大新风量，消毒、过滤、加湿等多项功能 超5A级智能化系统，每户配备尖端智能控制魔盒 每层设高级行政专用洗手间，直饮水系统 公共商务秘书，国际视频会议中心，主题餐饮、雪茄酒吧 ;交通便利 交通成为影响办公物业市场的首要因素，便利交通是提升办公物业附加价值的重要砝码。 地段高档 高档地段是体现入驻企业品牌实力的重要考量因素，实力企业均会选择高尚地段的高品质办公物业。 商圈云集 人民广场、南京路、淮海路三大CBD汇聚了浦西市场最高端、最大体量的办公物业，强大的聚集效应吸引了越来越多的实力企业入主，为提升地段价值起到了不可估量的作用。 配套完善;产品篇;销售价格的制定受多种因素的影响，归纳起来有以下几个制约因子： 市场是基础，产品是核心，营销技巧与推广包装是辅助手段。产品价格的制定要在市场的基础之上综合考虑产品自身特制及外在制约因素，得出项目的客观合理价格，同时要在营销公司强大的营销技巧与推广包装的辅助支撑之下，对项目潜在的利润空间做出大胆而合理的预测。 本案销售价格建议：3200美元/平米（均价） 2500－3800美元/平米（价格范围） ;营销篇;本项目品质好、面积大、总价高、客户层面狭窄，销售速度受客观因素影响，相对会比较缓慢。我司综合考虑本案产品特点、市场现状、公司客户资源等因素，同时本着 贵司利润最大化的原则，制定以上如下销售计划。;以租带售策略 鉴于本案销售周期较长，先期引进大型知名企业入驻对于提升楼盘品质及知名度将会起到事半功倍的效果，利于增强投资者的信心。 零首付???销策略 由于本案的面积大、总价高，市场客户层面狭窄，发展商可以采取首付款分期支付、发展商担保等变相促销手段降低购房者的先期资金压力。 ;营销篇;推广篇;推广篇;推广篇;推广篇;推广篇;推广篇;推广篇;;根据市场竞争对手的媒体宣传费用为参考，以强势广告推广、尽量压低广告成本运作的原则，预测整体广告费用约为总销金额的1%左右，约1000万元左右。鉴于前期销售销售准备工作已基本就绪，本费用预算主要针对后期的媒体推广。