(经典)装饰公司小区会议营销方案.docxVIP

  小区业主“我爱我家  我挑我喜欢”家装设计品鉴会 暨中秋团圆答谢会  小区概况：  活动主题：家宴-------我爱我家 我挑我喜欢  活动目的：协同物业公司答谢业主支持，迎接业主回家。通过现场 的活动达成我们装饰定制销售目标  活动特点：a、与物业公司共同欢迎业主回家，提高我公司品牌形象。 b、由国内资深设计师针对此楼盘户型进行设计——定制 服务体现，然后在会场现场展示设计图，装修材料局部等，由业主 通过投票，选择自己喜爱的设计,由业主投票互动，让他们更有参与 性.   C、凸显的就是定制 专业 高档 便捷  主办单位：上海@@@有限公司安徽分公司  协办单位：上海@@物业公司合肥分公司  活动时间：9 月 2 日 14:00  活动地点：xxx 星级酒店  活动预定人数：200 人  具体内容： 1、装修咨询盛会 （1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！ （2）内容及目的： ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消 费者明白如何更好的装  修房子。 分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击 队”的本质区别（如后期服务、质量）。 介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白 钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时 展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利 于消费者的最终签单！ (3)活动现场： ①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作 品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基 本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的 价格说明。  ②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品， 导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。 ③发放 DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观 摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接 受，有别于面对面填鸭式的灌输）。 ④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。 ⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。 2、超级优惠酬宾 创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。 目的： ①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理， 适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受  ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望 一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家 签约的意愿度更大。 ③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通， 加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 （3）活动现场： ①物业领导发言，活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实 施方法。  ②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现 场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会 后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。  建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客 户资料，并接受业主的现场订货。 在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽 谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。 （4）优惠内容：  ①有来即送：活动当天，（a)凡参加的业主即可均可获中秋礼盒 一份； （b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠 和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限） ②活动当天，杰步装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案” 两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送 图上门。 ?为答谢新老客户朋友对杰步装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间 到杰步家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。 ④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费 家政服务一次； ⑤  征集前十套样板房：活动期间签单的前十位客户将赠送价值 4888 元的热水器。 3、“精品样板看房直通车” 创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！ 目的：通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司 的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公 司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象  费用预算：  场地租赁：12000 元(酒店提供矿泉水与茶水)  礼  品：中秋礼盒 50 元/份*200 份=10000 元   现场发放小礼品：10 元*200 份=2000 元  主持人：1000 元  现场广告布置：约 2000 元   简  餐：50 元/人（可不安排） 合计：25000