任务四市场竞争策划.pptxVIP

任务四 市场竞争策划 ;一、布置实训项目 二、补充相关知识 （一）识别竞争对手及竞争对手能力分析； （二）分析竞争对手的步骤； （三）一般性竞争战略策划； （四）不同市场地位的企业的竞争策略； 三、案例阅读与分析;实训项目： 十堰市寿康永乐及新合作鑫城超市的竞争战略与策略 实训目的： 1、竞争战略与策略策划的能力 2、通用能力 背景资料： 十堰市超市竞争十分激烈，大型超市有京华超市、寿康永乐超市、十堰市新合作鑫城超市、人商超市、丰融超市、万得福超市等 要求： 调研并分析寿康永乐超市及新合作鑫城超市的竞争对手是哪些？各自的竞争地位如何？各选用什么样的竞争战略与策略？又是如何实施的？;一、识别竞争对手与竞争对手能力分析;（二）竞争对手能力分析 1、营销组合分析 市场占有率分析（决定市场地位） 产品优势、品牌效应及服务优势 价格优势 渠道优势：地理位置及网点分布 促销优势 2、财务分析 销售数量及销售收入、盈利能力、现金流量 3、产品研发能力（金威美食广场的新产品开发的顾 客满意度调查与奖励制度） 4、高层管理者水平及员工素质;1、确定竞争对手 2、收集竞争对手的相关资料 3、分析资料：分析其市场地位、竞争战略、主要优势及劣势 4、结