服装促销的策略.pptVIP

第九章;第九章 服装促销策略;学习目标; ;第一节　促销与促销组合;二、促销的作用;三、促销组合及促销策略;推动与拉引策略;促销组合（Promotion mix);四、影响促销组合的因素;消费品与工业品促销组合;第二节　人员推销策略;人员推销的特点;二、推销人员的素质;三、推销人员的甄选与培训;四、人员推销的形式、对象与策略;五、推销人员的奖励;六、推销人员的考核与评价;2.考评标准的建立;第三节 广告策略;1.根据广告的内容和目的划分;2.根据广告传播的区域来划分;二、广告媒体;1.广告媒体的种类及其特性;2.广告媒体的选择;三、广告的设计原则;四、广告效果的测定;2.广告诉求认知效果的测定 价值序列法 配对法 评分法;广告欣赏：宝马Z3型跑车;广告欣赏：KITECAT 猫食品;广告欣赏： 《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇;第四节　公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的特征;三、公共关系的作用;四、公共关系的活动方式和工作程序;2.公共关系的程序;第五节　销售促进策略;二、销售促进的方式;三、销售促进的控制;本章结构提示