新景祥5月马鞍山经纬枫林佳园年度营销的策划的报告.pptVIP

第三阶段热销期：2012年11-12月 推广策略——有的放矢 结合剩余房源重新包装，促销性活动加速去化 推广动作——解析演绎 借网络话题炒作，传递项目开盘及促销信息，客户保养活动跟进 销售策略——热销示范效应下，通过系列促销活动延续销售人气。 销售动作——对首期滞销房源开展团购促销、购房赠礼、限量特价房等组合促销活动，带动项目销售。 核心推广语 纯正北美墅质，唯您御用 网络话题炒作 墅质花园洋房，刚需价豪宅范 亲爱的，和我一起游北美 参与人群： “我心中的北美生活”征文比赛获奖者 年终促销，每10人抽一个免费旅游名额 活动时间：11月 费用预算：5W 枫林佳园送你北美游——加拿大8日游 活动目的： 圣诞节礼物大派发，并在案场阶段举办客户互动有奖小游戏，体现开发商诚意，冲刺销售指标。 活动时间：2011.12.24 费用预算：3-4W 圣诞节现场暖场活动 针对人群： 准业主、枫林会员 “这里的冬天不太冷” 第三部分：排兵布阵如何将项目价值更好地传递？ 影响力 购买力 持久力 形象概念 产品体验 实景示范 客户保养 产品体验 业态支撑 地段 产品 客户 前期 中期 后期 推售层面，从形象到产品，从理念导入到实景体验，层层递进，逐步揭示 推售计划 蓄水期 强销期 第一阶段 第二阶段 工地包装、户外大牌 外场巡展为主、网络为辅 第三阶段 样板间公开 示范区公开 第一次开盘 工地包装、户外大牌 网络、短信 户外大牌、短信、网络 开盘期 主要活动 媒体通路 重要节点 项目造势期（6-9月） 项目深化期（11-12月） 项目亮相期（10月） 推广节点排布 枫林会启动 售楼处公开 墅质生活体验 先期形象亮相 客户保养活动 年终业主答谢会 北美生活倡导 会员招募活动 售楼处亮相暨北美红枫种植典礼 会员征文比赛 示范区公开活动 开盘典礼 媒介策略： 1、事件与活动带动媒体，制造话题口碑 2、户外媒体重要位置长期占领，重大节点短期全面覆盖 活动策略： 1、正式推广之初通过主题长线活动造势，引发全城轰动 2、持续性的体验活动，营造项目高尚格调生活氛围，形成价值震撼 【第一阶段造势期】 2012年6-9月 第一阶段造势期：2012年6-9月 推广策略——巧借名目 借“北美大红枫”为话题，节点性大活动姿态入市，引发全城关注 推广动作——外围截流 市区及区域户外大牌、工地围挡树立形象，展开动线截流 借网络论坛传递项目及时动态，长线活动贯穿全程 销售策略——一期意向客户蓄水启动 销售动作——开展“枫林会”会员招募暨积分增值计划 外场巡展 选择香港城、大润发超市做外展点，展开大范围展点截流行动 招募会员 启动会员俱乐部，正式吸纳会员，为销售做准备 核心推广语 首座北美枫情住区 枫度来袭 网络话题炒作 献给马鞍山的北美慢调生活 诗城地产独缺北美风 何为慢调生活？枫林佳园实地探访 时间：6月初 活动棚制作费用：1万元 场地费用：1.2万元/月 超市外展点蓄客启动 面积要求： 6～8平米，根据现场实地状况，灵活调整 物料/道具准备 客户登记表 现场X展架 音响设备 绿色植物 接送车辆 发放资料（海报、宣传手册、户型图） 公示牌若干 活动时间：6月起 “枫林会”会员全城招募 活动目的：项目初期意向客户积累；以“枫叶”为形象切入点，形成初步认知，制造话题效应 活动内容：配合外展点全城拓客，凡是到接待点了解本项目并填写入会申请表的意向客户， 均可成为“枫林会”会员，并获得一张“枫叶心愿卡”，凭此卡可参与开盘当天 的抽奖活动。 活动主题：首座北美枫情住区，枫度来袭 ——经纬置业倾城出品 “枫林会”VIP全城招募 活动建议：1 加入“枫林会”，除了享受开盘当天优惠，也可参加定期举办的业主活动， 短信告知项目最新进展等系列服务。 2 入会会员可获得VIP卡及印有ICON的小礼品，用于后期抽奖活动。 【VIP会员卡】 【VIP礼品】 【活动物料】 活动时间：2012年6月中 活动目的：售楼处开放增加震撼体验效果，项目价值助推，吸引目标客群关注，为后期推 售锁定客户。 活动内容：加拿大红枫树移植销售中心揭幕仪式 活动主题：献给诗城的北美“枫” —— 营销中心盛大公开暨“北美红枫”移植典礼 体验日活动——售楼处公开暨加拿大红枫移植典礼 活动时间：2012年7月 活动内容：在房房网首页建立活动告知链接页，以征文的形式在限定的字数内撰写有关自 由生活的微型文章，发布到房房网论坛，形成网络人气聚焦。活动周期为一个月， 结束后进行评比。 评判标准：切合主题，角