新街坊营销的策划案.ppt

万联行;思 路;本案营销面对的三大问题;解决之道（针对三大问题）;营销核心;思 路;宏观经济判研;城市价值——区域性国际大都市;2008年上半年市统计局公告表明南宁经济在高速增长: ○ 地区生产总值595.15亿元，同比增长16.1%； ○ 财政收入92.99亿元，同比增长28.26%； ○ 全社会固定资产投资264.63亿元，同比增长25.3%； ○ 社会消费品零售总额298.85亿元，同比增长21.44%； ○ 全部工业总产值490亿元，同比增长26%； ○ 城镇居民人均可支配收入7303元，同比增长21.08%。 ○ 居民消费价格总水平同???上涨11.3%。;2008年上半年南宁市GDP总量位居广西各市首位;由于南宁人口众多，2008年上半年南宁人均GDP在广西各市处于中等偏上水平;2008年上半年南宁城镇居民可支配收入排名第四，但增速居于首位;2008年上半年南宁的社会消费零售总额在广西各市排名第一，是广西唯一超过的200亿元以上的城市;经济发展前景预期——保持各项经济指标稳步提升?;南宁凭借自身特有优势，在全球经济不景气的情况下仍保持经济快速发展，支撑社会各行业的可持续发展。;项目所在区域及项目属性判断;西乡塘，百万人口大区！;西乡塘区域价值 ——大城区、大市场、大枢纽、大学科技城、大项目;项目所位于的友爱万秀村区位价值 人口优势：万秀村位于南宁市西乡塘区，东临北湖路、南靠明秀路、西毗友爱路、北邻秀厢大道。目前，万秀村有常住人口4357人，流动人口3万多人（高峰时期达4-5万人）。 交通便利：万秀村周边市政道路笔畅，基础设施齐全，有多路公交车到达南宁市各个区，琅东站、火车站、江南站、距离朝阳商圈仅十分钟车程，紧靠秀厢大道，距离南宁会展中心仅十分钟车程，出行方便快捷。;交通便利：周边市政道路笔畅，基础设施齐全，有多路公交车到达南宁市各个区，琅东站、火车站、江南站。;学校名称;单位名称; 区域内现有五所幼儿园，三所中小学校等，及周边的民族医院，大型成熟社区等，具有文化教育集中、的优势和特点。 ;项目区位价值——成熟区域、配套完善;结合本项目所在区域的特点定位为—— 具有大量的原住居民和外来居住者的潜在购房需求，拥有成熟城市配套、独特人文底蕴;友爱片区，配套成熟、居住氛围浓厚，且项目附近区域，近年均未有商品房开发，居住需求量大，项目的开发将引爆区域积累已久的购房热情。;南宁房地产市场判研;南宁市房地产市场概况;时间;2005年—2008年上半年南宁市房地产开发投资走势图 ; 2008上半年（1-6月），南宁市普通住宅成交备案套数共计17602套，与07年上半年普通住宅备案套数相比分别下降39%。;2008年1-7月份南宁普通住宅市场成交套数及均价走势;2008年南宁市1—7月普通住宅推售货量户型配比;南宁房地产市场现状特点 ;西乡塘区房地产市场概述;2008年1-7月份南宁住宅市场各区域价格走势图;2008年1-7月份各区域月平均成交套数;西乡塘在2008年上半年中变化最大的区域，同比供货和走货都有减少，主推的户型中，主要还是以实用型的二房和三房为主。;西乡塘区房地产市场展望; 相思湖板块——配套缺乏，填补西乡塘中低价位市场 相思湖板块房地产开发相对较迟，湖景、江景是其楼盘的主卖点，但缺乏配套的硬伤使得各项目在性价比上具有劣势。 大学路、心圩江板块——中高端项目为主，处于高价位市场 该板块凭借人文、生态环境优势以及较为成熟的房地产开发，未来仍将引领西乡塘区楼市。 ;项目面临的区域竞争;5;;项目所在片区房地产竞争特点——;西乡塘区小户型（90㎡以下）市场分析;区域内70㎡左右的二房及紧凑三房稀缺;友爱路;1﹑目前，西乡塘区小户型供应以22-49㎡的单间及61-90㎡的二房为主，在实际销售中，这两种户型的销售速度要比其他户型要快；其次42-60㎡的一房由于其合理、实用的特点也受到市场的普遍关注，销售较好； 2、在设计、功能上也在不断创新，如盛天名都推出的29-34㎡的单间挑高双层公寓，卧室、功能厅分开，目前销售势头良好。 ;价格一览表:; 小户型楼盘价格在素质提升前提下，平均单价往往高于普通住宅类价格; 小户型面积小,总价低；加上国家颁布90/70政策，更使小户型成为房地产的主流产品，需求越来越大。;区域内房地产开发从又一居到碧园数码城及柠檬宿，历来都有小户型开发传统，且小户型产品在区域也大受欢迎，从市场统计看，目前在售的几个项目，小户型销售已接近尾声，数量仅仅约200套，可以说未来两年，小户型开发有个空白期，这将成为项目的市场突破点！;西乡塘区大户型（90㎡以上）分析;2+1房、3+1房等创新产品稀缺;; 1、目前，西乡塘区大户型供应以90-125㎡的三房为主，而