企业营销组合剖析.pptVIP

企业营销组合分析;市场营销;一：战略简述;;苏宁电器与诺基亚;; 产业链分析 5+1模型 产品设计—原料采购—生产加工—产品储存—订单处理—终端零售 产业链整合控制产品质量，控制整个利润渠道，把没有多大利润的生产加工从企业中分离出去 加速商品周转缩短库存周期从而获得高质量的现金流量。; 一般的战略类型 差异化战略 成本最小化战略 多元化战略 按市场周期划分的战略类型 新兴市场快速占领市场份额建立高壁垒高转换成本战略。 成长期迅速跟随战略。 成熟期价格战，渠道战战略。 衰退期出新战略，衰退期放弃战略。; 市场营销环境扫描 总体的经济发展状况，人口，政治文化，购买力分析，金融技术分析。 应用swot分析优质，劣势，机会，威胁。 着重分析优势，把优势转化为核心竞争力，才能在竞争中占有有利地位。以低价格为例，阿尔迪的价格是打倒其他超市的有力手段。围绕低价格产生的各种活动都是附属品只是低价格的附庸，低价格才是一切活动的核心。 ;高 业务增长率 低;二:执行层面概述;价格;产品分析;A型号相机;从上图则可以猜测出其主打产品为B型号产品 原因：通过ABC三类机器之间的价格和功能对比，你可以清晰的发觉个功能之间存在的差价，也就是说自动聚焦值300，高像素值500，如果自动聚焦在消费者心目中值400，则意味着产品更优