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孙子兵法心得体会 《孙子兵法》是兵家经典著作，由春秋末年著名军事家孙武所 著，共十三篇。《孙子兵法》在深刻总结春秋时期各国相战的经验的 同时，集中概括了战略战术的一般规律。 《孙子兵法》又称《孙子》、《孙武兵法》和《吴孙子兵法》，是 中国古代的兵书，作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。全书为 十三篇，是孙武初次见面赠送给吴王的见面礼；事见司马迁《史记》 ：“孙子武者，齐人也，以兵法见吴王阖闾。阖闾曰：子之十三篇 吾尽观之矣”。 　　《孙子兵法》全书共十三篇。分为上卷、中卷、下卷。 　　《始计篇》第一、讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的 各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。 　　《作战篇》第二、讲的是庙算后的战争动员、及取用于敌，胜 敌益强。 　　《谋攻篇》第三、是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各 种手段使守敌投降。 　　《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素， 如战斗力的强弱、战争的物质准备。 　　《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素， 如兵力的配置、士气的勇怯。 《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成 预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。 《军争篇》第七、讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取 会战的先机之利。 《九变篇》第八、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战 术。 《行军篇》第九、讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。 《地形篇》第十、讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要 求。 　　《九地篇》第十一、讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度 等划分的九种作战环境及相应的战术要求。 　　《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻。 《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。 全书中的语言叙述简洁，逻辑清晰，思想深刻，哲理性、前瞻 性较强，其中还涉及了儒家、道家、法家的重要思想。可以说是一 部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文 化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军 事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追 求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。本人并不是学军 事专业，在阅读此部著作时则以其它的角度进行领悟。 在现代的商业范畴里，“商战如兵”。如“凡治众如治寡，分数 是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者， 奇正是也；”这里提到了“奇正”。人无我有，人有我好，人多我退。 正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不 竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五， 五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不 过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜 穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”商战韬略无常， 无百年的不败企业。辉煌如生产缝纫机的胜家，能源的安源，财会 的安达信，通讯的高通，不也一夜间似大厦倾覆么？但是，我们利 用《孙子兵法》中所蕴含的不变的真理内核，往往可以立于难败之 地。只要一个组织，无论公司、甚或班级，就有斗争，就有竞争， 就有管理，《孙子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百战不殆”， 难道不是么？无论我们在商业竞争里，无论我们在教育他人的过程 中，这都是必须的。不了解情况，就像缘木求鱼一样，难。 柳青说过："人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特 别是当人年轻的时候。"没有一个人的生活道路是笔直的，没有岔道 的。有些岔道口，比如政治上的岔道口，事业上的岔道口，个人生 活上的岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影 响一生。人生的紧要处便是人生的岔道口，走错一步关系到你达到 既定目标的方向，方向错了，就永远达不到你所追求的目标，如同 作战中选错了攻击目标一样。所以说，一个人最悲惨的莫过于在人 生的道路上迷失了方向。因为迷失了方向而同时又不能迷途知返的 人，一生的努力会付之东流。即便能够迷途知返，也往往是已经流 逝了宝贵的时光，再怎样拼命挽回，也是一段令人遗憾的损失。"故 善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战， 败兵先战而后求胜。 孙子的这个用兵法则，不仅是军事斗争的要诀，也是人生的常 理。人生是美好的，但人生的道路却是坎坷不平的。没有矛盾就没 有世界，没有波折就没有生活。所以，我们不能把人生理想化，而 缺乏走崎岖之路的思想准备，要接受前进道路上的各种考验，开拓 进取，与时俱进，百折不挠，做一个勇敢的跋涉者。只要你能坦然 地面对生活，面对困难，面对挫折，那么坎坷就会化为坦途，眼泪 就会化为歌声，陷阱也会助你成功，幸福就将属于你，你就将成为" 立于不败之地，而不失敌之败"的"善战者"，把握自己的命运的"主 宰"。