培训教材如何邀约客户参加保险产品说明会.pptxVIP

找到鱼群才能捕到鱼;让客户参加产品说明会的好处;我要马上告诉我的客户！;正确使用 邀约话术;电话预约话术; —“陈姐，您好，不打扰您吧？不知道星期六您有没有空？” （没有！/我不在西宁！） —“啊！那太可惜了，我们公司将举行一个VIP客户联谊会，我专门为您争取了一个名额，不过既然您不在（没空），也没关系，那就下次吧！”（是什么活动？） —“公司非常注重对象您这样的高素质客户的服务以及交流和沟通，经常会组织一些联谊活动，挺难得的，既然您不在西宁，没关系，下次我会再为您争取的。”; —王明，你好，……不知道您星期六上午有没有空？（有什么事吗？） —是这样的，我们公司将于星期四晚上举行一个VIP客户联谊会 ，专门邀请一些高素质的客户参加，我觉得你平时很注意收集、了解各方面的理财咨询，就为你争取了一个名额，公司给您的邀请函我已经拿到，你看是现在给您送去还是下午3点？;面对面邀约话术一——商品说明及促成阶段;面对面邀约话术二——生意人;面对面邀约话术三——老客户加保;面对面邀约话术四——年轻客户;约访注意事项;客户的筛选 是成功邀约的前提;产说会六步促成法;带客户参加产说会目的是什么？;促成来自完善的准备;产说会六步促成法;第一步：观察;第二步：配合;第三步：预备动作;第四步：资源利用;第一次： 时间点:主持人宣布绿色通道开通 促成工