一汽-大众4S店经销商营销计划书.ppt

财务部的工作责任书，可复制第8页的财务部工作责任书。 一汽-大众云杉工程第一阶段——营销计划书填写指南 * 填写内容较多，可直接在工具包《营销计划工具表格-总体》表6中填写。 工作责任书：用来考核和评估部门工作完成数量与质量的文本或表格，是上下沟通达成共识的结果。 需填写表格中的空白部分。 一汽-大众云杉工程第一阶段——营销计划书填写指南 * 填写内容较多，可直接在工具包《营销计划工具表格-财务部》表1中填写。 需填写表格中的空白部分。 一汽-大众云杉工程第一阶段——营销计划书填写指南 * 填写内容较多，可直接在工具包《营销计划工具表格-总体》表8中填写。 需填写表格中的空白部分。 一汽-大众云杉工程第一阶段——营销计划书填写指南 * 填写内容较多，可直接在工具包《营销计划工具表格-总体》表8中填写。 不需填写。 此页旨在帮助经销商梳理逻辑——在把握不同部门的执行计划基础上，经过管理层研讨和协同整合，最终形成公司整体行动计划。 一汽-大众云杉工程第一阶段——营销计划书填写指南 * 一汽-大众云杉工程第一阶段——营销计划书填写指南 * 不需填写。 此页旨在帮助经销商梳理资源在不同部门之间的协同需求。 这些协同需求来自6大部门执行计划中“其他部门支持”一栏的相应内容。 需填写表格中的空白部分。 此页旨在促进经销商部门协同的制度化与书面化，推动部门协同的明晰顺畅。 将6大部门执行计划中“其他部门支持”栏的相应内容对号入座。 一汽-大众云杉工程第一阶段——营销计划书填写指南 * 填写内容较多，可直接在工具包《营销计划工具表格-总体》表9中填写。 填写中需要总经理牵头，各部门相互确认与彼此认同基础上签字确认。 “各部门未被支持的需求”和“各部门不好甄别的困难”可转入公司要求中。 各部门未被支持的需求：部门之间就资源支持方未能达成一致的需求。 各部门不好甄别的困难：部门之间无法界定其资源支持方的某些困难。 * 此页不需填写，但需研读。 四个模块之间的逻辑：市场分析和预测是基础，在分析与预测基础上形成总体目标与重点，再在各部门之间完成分解与行动安排，这些都需要公司在人力和财务上提供保障，以支撑计划的达成。 一汽-大众云杉工程第一阶段-营销计划书填写指南 通过第四模块，确保从投资人角度保障目标达成的相关资源 此页不需填写。 此页旨在促进经销商部门协同的制度化与书面化，推动部门协同的明晰顺畅。 将6大部门执行计划中“公司支持”栏的相应内容汇总分析。 一汽-大众云杉工程第一阶段——营销计划书填写指南 * 需要填写表格中的空白部分。 将6大部门执行计划中“公司支持”栏的相应内容汇总分析。并归类到以下表格《资源需求单》中。 总经理据此或内部调配或向上沟通。 一汽-大众云杉工程第一阶段——营销计划书填写指南 * 填写内容较多，可直接在工具包《营销计划工具表格-总体》表10中填写。 * 此页不需填写，但需研读。 此页旨在指导经销商能够根据实际结果与设定标准之间的差距，做持续的滚动调整——或正馈控制，或负馈控制。 一汽-大众云杉工程第一阶段-营销计划书填写指南 此页不需填写。 一汽-大众云杉工程第一阶段——营销计划书填写指南 * 此页为过渡页，不需填写。 * 一汽-大众云杉工程第一阶段—营销计划书填写指南 销售部门的工作任务书，可复制第45页形成的任务书。 * 一汽-大众云杉工程第一阶段—营销计划书填写指南 填写内容较多，可直接在工具包《营销计划工具表格-总体》表5中填写。 工作任务书：用来明晰本部门工作任务的文本或表格，是上下沟通达成共识的结果。 需填写表格中的空白部分。 * STD，是指经销商于某一时间段内从一汽-大众销售有限责任公司采购的商品车，并拥有车辆的所有权。商品车一经从一汽-大众各整车仓储地扫描出库即算作经销商采购。 可参考工具包中《营销计划工具表格-销售部》的表1。 经销商一般在年底形成下一年的STD计划，在下一年每月结束后形成下月及后续月份的滚动调整计划。 一汽-大众云杉工程第一阶段—营销计划书填写指南 需填写表格中的空白部分。 * AAK，是指经销商于某一时间段内销售给终端用户的车辆。经销商对用户一经开具普通发票即算作实现销售，而不是以经销商出库作为实现销售的标准。 可参考工具包中《营销计划工具表格-销售部》的表2。 经销商一般在年底形成下一年的AAK计划，在下一年每月结束后形成下月及后续月份的滚动调整计划。 一汽-大众云杉工程第一阶段—营销计划书填写指南 需填写表格中的空白部分。 * 可参考工具包中《营销计划工具表格-销售部》的表2。 经销商一般在年底形成下一年的AAK计划，在下一年每月结束后形成下月及后续月份的滚动调整计划。 AAK，是指经销商于某一时间段内销售给终端用户的车辆。经销商对