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I 五个战略分析工具之公司业务组合矩阵 　一、公司业务组合矩阵的涵义 　　制定公司层战略最流行的方法之一是公司业务组合矩阵。该方法是 由波士顿咨询集团(Boston ConsultingGroup ，BCG)于20世纪七十年代初 期开发的。该法则将组织的每一个战略事业单位(SBUs)标在一种2维的 矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益， 　　以及哪个SBUs是组织资源的漏斗，BCG矩阵的示意图如图所示。 其中，横轴代表市场份额；纵轴表示预计的市场增长。说得更明确一 些，高市场份额意味着该项业务是所在行业的领导者；高市场增长定义 为销售额至少达到10 ％的年增长率(扣除通货膨胀因素) 。 　　二、BCG矩阵区分出4种业务组合。 　　1. 现金牛 （Cash cows，指低增长、高市场份额） 　　 处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有 限的。 　　2. 吉星(stars，指高增长、高市场份额) 　　这个领域中的产品处于 快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会 产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。 　　3. 问号(QuestionMarks，指高增长、低市场份额) 处在这个领域中的是一些投机性产品，·带有较大的风险。这些产品可 能利润率很高，但 占有的市场份额很小。 　　4 ．瘦狗(Dogs，指低增长、低市场份额) 　　这个剩下的领域中的产品既不能产生大量现金，也不需要投入大量 现金，这些产品没有希望改进其绩效。 　　对理解BCG矩阵来说。重要的是假定存在积累学习曲线(Cumu － lativeLearnitigCurve)效应。该假定认为，如果公司能够适应当地生产产 品和管理生产过程，则产品生产累积量的每一个显著的增加，都会带来 可预计的单位产品成本的下降。特别是，波士顿咨询集团断言，销售量 每翻一番，单位产品成本一般要下降20 ％-30 ％。这个结论显然是说， 占有最大市场份额的业务将有最低的成本。 市场增长率 市场份额 问号(QuestionMarks，指高增长、低市场份额) 吉星(stars，指高增长、高市场份额) 瘦狗(Dogs，指低增长、低市场份额) 现金牛 （Cash cows，指低增长、高市场份额） II 五个战略分析工具之 内部环境--SWOT 分析法 一、SWOT分析的一般方法 　　SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分 析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然 后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威 胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。这些 　　因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。可按以下步骤 完成这个SWOT分析表： 　　(1)把识别出的所有优势分成两组，分的时候应以下面的原则为基 础：看看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。 　　(2)用同样的方法把所有劣势分成两组。一组与机会有关，另一组与 威胁有关。 　　(3)建构一个表格，每个占1/4 。 　　(4)把公司的优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格子中。 SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。 在你的企业计划中，一定要把以下步骤都写出来： 　　　①在某些领域内，你可能面临来自竞争者的威胁；或者在变化的 环境中，有一种不利的趋势，在这些领域或趋势中，公司会有些劣势， 那么要把这些劣势消除掉。 　　　②利用那些机会，这是公司真正的优势。 　　　③某些领域中可能有潜在的机会，把这些领域中的劣势加以改 进。 　　　④对 目前有优势的领域进行监控，以便在潜在的威胁可能出现的 时候不感到吃惊。 　　二、公司的优势和劣势 　　公司的优势是指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以 利用的能力、资源以及技能。公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或 者缺陷。 　　在为将来做计划时，确定企业的能力和资源代表的是可利用的优势 还是劣势，这一点是很重要的。成功的决定因素指的是那些公司成功所 必须具备的能力和资源。把这些与成功的决定因素放在一起，就可以形 成一个表格，它反过来可以让你做一下比较：你的能力和资源与行业中 重要的能力和资源的比较，这将有助于让你