保险个险新人转正培训—以需求为导向的销售面谈（2017版）.pptVIP

客户经理：第三个方面就是退休金。陈先生，您有没有想过什么时候退休呢？ 客户：60岁吧。 客户经理：陈先生您现在35岁，这是您的生命线，人生的旅程有多长我们大家都无法预测；但我很相信您的收入会随着您的经验和学问一起增加；但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零；其实我们辛苦工作这么多年，都希望退休后可以安享晚年，而退休之后的收入主要来自三个方面，首先就是自己的积蓄，第二是儿女给您钱花，第三是社会养老金。陈先生我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。那如果我们靠子女的话，也不太现实，因为对他们来说是一个很沉重的负担，所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事情。 第三把金钥匙：退休金 （1）储蓄？ （2）子女？ （3）自己？ ① ② ③ ④ 收入大幅减少 ① ⑤ ⑥ 35岁 60岁 ？ 经验/学问 步骤五：激发客户需求（讲保险） 客户经理：陈先生，如果一个计划能够解决以上5个问题，您觉得对您来讲是否有用呢？ 客户：点头 客户经理：陈先生，如果以上五个问题中的一个发生了，您觉得哪个对您的影响最大？ 客户：