保险个险高级主任晋升培训—心态辅导与演练（2017版）.pptVIP

* 讲师讲解时可举例当地营销团队中伙伴们的真实情况，引发学员的共鸣。 ?心态辅导的关键点并不是心态辅导的全部，在我们日常的工作中，多关注新人，及时进行心态辅导 ?多观察，多关心，多倾听，多沟通，及时发现属员的心态变化。 ?关心不等于溺爱，自主不等于纵容。 * ?项羽再强打不过拥有各种人才的刘邦团队，一个人的力量毕竟有限，但有庞大的队伍，保险事业才能稳健发展。 ?大象再力大无比也无法抵御蚂蚁军团的攻击，个体的力量是有限的，团队的力量是无穷的。 ?我之所以成功，是因为我找到了比我更优秀的伙伴和我一起工作。 ?如果比尔．盖茨今天没有这些优秀的员工也不会有今天微软的帝业王国，同样，如果没有比尔．盖茨也不能体现这些优秀员工的个人价值。 ?通过心态辅导，让我们的属员健康成长！！ * 问题1：你知道我今天为什么找你聊吗？ 问题2：你知道我对你的期望吗？ 问题3：你知道自己距离目标之间的差距吗？ 问题4：你知不知道我对你业绩不理想感到很担心？ 附：辅导面谈的十一个问题 步骤一、确认绩效差异 辅导面谈 问题5：你能演练一下吗？ 问题6：如果我教会你，你会运用这个技巧吗？ 步骤二、分析原因之检测是否技巧不足 辅导面谈 问题7：你如果知道如何应用工作技巧的话，为什么不用它呢？ 问题8：对于我们一起设定的目标，你是否有意见？ 问题9：为什么你不想做到最好呢？ 问题10：你的工作中是不是还有其他困难？