保险个险新人转正培训—再谈专业化的销售流程（2017版）.pptVIP

* * * * * * 实力篇 * 实力篇 * 实力篇 再谈专业化的销售流程 客户为什么买保险 目录 CONTENTS 客户有哪些需求 以需求为导向的专业化销售 客户为什么买保险 客户买保险的原因是需求 客户为什么买保险 问题一：客户为什么不买保险？ 问题二：客户为什么买保险？ 一、不能买 二、不想买 三、不会买 四、不急买 五、不需买 六、不愿买 客户为什么不买保险 四、子女成长 五、分散投资 六、财富传承 一、医疗补助 二、意外保障 三、养老补充 客户为什么要买保险 他需要！ 他需要！ 还是他需要！ 任何客户对保险都是有需求的，只是我们没有发现他的需求点... 客户买保险的根本原因 客户一般有哪些保险需求？ 客户有哪些保险需求 客户有哪些需求 客户的五个需求点 影响客户需求的因素 家庭保障 教育基金 养老基金 应急现金 有计划的保障理财 客户的五个需求点 五把金钥匙 客户的保险需求 会受到哪些自身因素的影响？ 职业 年龄 性别 收入 家庭 人生阶段 生活习惯 业余爱好……　　 影响客户需求的因素 我们在以往的销售过程中， 有没有对客户的需求进行分析？ 以需求为导向的专业化销售 转正后我们更应该从客户的需求出发 因为我们对转介绍、陌生客户的信息掌握得不如缘故客户多； 因为市场竞争的需求，要求我们更加专业，对客户更有价值； 因为我们需要大量的满意客户的积累，使得我们在