经销商公司化管理小区推广经理手册.docxVIP

经销商公司化管理 【小区推广部】 经理手册 1 引言 第一章 了解小区市场的特点 第二章 组建小区推广队伍 组建合理的组织架构 明确岗位职责 建立完善的部门管理制度 实施绩效考核 第三章 寻找目标小区 目标小区的基本条件 目标客户资源 第四章 重视人力资管理工作 前期调查 准备材料 制定价格策略 选择和确定关键人物 进驻小区 组织团购 第五章 加强公司文化建设 小区推广的四个环节 小区联合宣传推广的几大方式 小区宣传的推广运作 联合展示终端视觉的延伸 第六章 搭建利益平台 参考表格： 附件 1：小区调查表 附件 2：小区推广业务代表月度考核表 引言 随着陶瓷行业市场业态的不断发展,市场竞争的触角已逐渐伸至终端客户的身上。谁能抢先并很好地开拓和 服务终端，这场战役最需要攻克的堡垒。 顺应这一目标，陶瓷业的销售渠道正发生着日新月异的变化。我们需要用“走出去（走出终端，走进消费 者的生活），请进来（将消费者请进我们的终端）”的政策代替传统的“坐销”模式。 下面，就按小区推广工作具体实施步骤按顺序详细说明。 第一章 了解小区市场的特点 小区推广是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”，若掌控得当，它可在短时间内将品牌概念渗入到千家万户， 具有难以估量的消费潜力和辐射效果。具体来说，小区市场具有以下特点： 客户需求集中，推广力度适当的情况下，可有机会组织团购。 能直接接触消费者，最清晰地反映我们的