保险个险新人转正培训—产品组合销售（2017版）.pptxVIP

产品组合销售;;;产品组合的好处;;保费预算先行评估;; 金色朝阳少儿保险 淘淘乐少儿两全保险 。。。 ;注意要点： 保险防范风险的功能是独一无二的； 意外与疾病是随时可能发生的，先予考虑； 子女教育金应尽量在孩子3岁之前考虑； 养老问题的设计应尽量不晚于35岁； 投资与有计划的理财功能并不是保险的强项，设计时应因人而异。;保额根据需要确定;; 个性差异略作微调;;;基本资料: 陈先生，男，30岁，三口之家，私企中层管理人员，有社保 —正处于家庭形成阶段，是家庭经济支柱与核心，意外与疾病是随时可能发生的，先予重点考虑意外、重大疾病及身故保障，同时应考虑到一旦自己身故，孩子的成长会受很大影响。 —有社保：可以补充部分医疗型保险或暂时不考虑 ，投资观念保守，暂不搭配投资型产品 。 15000元/月收入，5000元/月支出 —保费：由于陈先生处于家庭形成阶段，还要考虑家庭建设和子女成长，保费最好控制在年收入的5-10%，即6000-12000元。;保障范围：身故、重疾和意外 自驾车意外身故保额：200万 重疾保额：20万元 年交保费：6000-12000元 可考虑的险种： 主险《人保寿险百万畅行两全保险》 附加险《人保寿险附加百万身价惠民意外伤害保险》 附加险《人保寿险附加百万畅行意外伤害住院定额给付医疗保险》 主险《人保寿险无忧人生重大疾病保险》;综合保障型