国内空调器市场概况.DOCVIP

国 内 空 调 市 场 概 况 1、空调行业的发展趋势： 行业成长率高。年均增长率：2000年105%；2001年（1-7月）67%。 竞争对手大量涌入。进入壁垒低，退出壁垒也低。 竞争层面广。从单纯的产品质量到品牌、服务、价格进入全方位、多层次的阶段，单纯依靠某一方面难以取胜。 普及率高。国内城市家庭空调普及率迅速提高，2000年达到了35%，预计在2005年达到60%。全国10大城市家庭2002年空调器普及率已经超过80%。 技术升级快，但核心技术相对少。变频、健康、节能、环保、智能化成为新空调产品技术的主流方向。 2、消费形态： 产品类型集中于分体机。1999-2001年柜机分额增长势头在今年有所下降，原因在于消费者对空间的珍惜。 单冷式空调占据主流。冷暖式空调的主要分销地在长江以南地区，增长潜力较大。 产品规格集中。消费者根据住房的现状，大量购买者钟情于1P—1.5P。 产品的质量是消费者购买前最为关注的问题，同时消费者对产品的价格、售后服务和功能的关注度也较高。 固有品牌概念影响最终购买。 购买决定的周期越来越短。前期的购买准备工作大大压缩，终端的陈列、销售人员等重要性加强。（65%购买前没有明确的意向。） 3、消费渠道： 符合电器产品购买特征。首选大型商场家电部、次选电器品牌专卖店、再次综合性电器商场。国内综合性电器商场发展速度迅猛，正在影响消费购买渠道，综合性电器商场预计在2003年会赶超专卖店。 消费渠道的地区差异不大。 4、竞争对手： 强势品牌已经形成。十大品牌瓜分了81%的国内空调市场份额，美的、海尔、格力领导市场。春兰、依莱克斯、科龙、松下等分额逐步下降，乐华、格兰氏、奥克斯等新进入品牌以良好的性价比在2001-2002年火了一把。 全国3梯队格局形成。 传播研究： 品牌名称 品牌口号 产品广告语 主要买点 海尔 真诚到永远 永创新高 服务、节能、静音、健康、强劲、智能、外观 格力 好空调，格力造 美的 美的品质，全球信赖 原来生活可以更美的 5、威力SWOT分析： 产品优势 产品劣势 市场机会 市场风险