二手车销售团队薪酬激励方案.docxVIP

二手车收购、销售团队薪酬激励方案 一、目  的 为充分激励收购、销售队伍，实现营销目标，对开业现阶段的销 售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的 薪酬政策。 二、适用范围 评估，销售，综合团队的岗位。其他岗位不在调整之列，仍参照其 他相关标准执行。 三、薪酬构成 评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当 月的固定收入，包括底薪、餐补、通讯补助；销售奖金即为评估与销售 业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。 四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核 1、二手车评估师 二手车评估师分 A 级和 B 级两个等级，均按进销任务进行考 核，兑现工资及奖励。 1.1 A 级二手车评估师月薪标准 月薪标准 1500 元=①底薪 1200 元+②对外出勤餐补 200+③通 讯补贴 100 元。 1.2 A 级二手车评估师绩效考核 ◆ A 级评估师 9 月份收购任务为 8 台。A 级评估师当月任务有效 期内，当月个人业绩为总任务的 30%的，翌月起自动降级为 B 级评估师，收购任务低于 40%的基数所有提成降至基本提成的 60%并执行 B 级评估师的薪酬标准。 ◆ 收购任务内成功收购每台车按照基数 200 元标准提成，超出任 务每台按照基数增长 100 元计提，以此类推。例如：第 8 台 200+100=300，第九台 300+100=400。 ◆ 在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师 10%的毛利 润计提。以评估单和展厅接待记录为准。 ◆ A 级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四 万元）每台车给予 500 元的渠道信息费，四万元至十万元的每 台 1000 元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售 后按照每台车毛利润的 10%计提，无基本基数提成。评估师从 渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准 的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有 完整的渠道方信息记录并经领导审批。 ◆ A 级评估师正常产生的收购、销售业绩（在总经理审批权限内 成交的）按上述标准计提评估、销售奖金；突破总经理权限，需 董事长权限审批成交的业绩按上述标准的 40%计提销售奖金。 1.3 B 级二手车评估师月薪标准 月薪标准 1100 元=①底薪 1000 元+②对外出勤餐补 100 元 1.4 B 级二手车评估师绩效考核 B 级评估师 9 月份收购任务为 4 台。B 级评估师当月任务有效期 内，当月个人业绩为总任务的 30%的，翌月起自动降级为实习员工， 收购任务低于 40%的基数提成降至基本提成的 50%并执行实习员工 的薪酬标准。 ◆ 收购任务内成功收购每台车按照基数 100 元标准提成，超出任 务每台按照基数增长 80 元计提，以此类推。例如：第 5 台 100+80=180，第 6 台 180+80=260。 ◆ 在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师 10%的毛利 润计提。以评估单和展厅接待记录为准。 ◆ B 级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四 万元）每台车给予 500 元的渠道信息费，五万元至十万元的每 台 1000 元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售 后按照每台车毛利润的 10%计提，无基本基数提成。评估师从 渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准 的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有 完整的渠道方信息记录并经领导审批。 ◆ B 级评估师正常产生的收购、销售业绩（在执行总监审批权限内 成交的）按上述标准计提评估、销售奖金；突破执行总监权限， 需总经理权限审批成交的业绩按上述标准的 30%计提销售奖金。 2.1 整备顾问月薪标准 月标准薪资 1500 元=①底薪 1300 元+②外出餐补 100 元③通 讯补贴 100 元 2.2 整备顾问绩效考核 ◆ 无具体整备任务，整备车辆按照 A、B、C 三个分类标准进行计 提，A 类每台 100 元，B 类每台 50 元，C 类每台 30 元。类别确 定由展厅销售主管定级。 ◆ 整备车辆当月整备级别 A 类达到 90%比例时全部车辆按照 A 类计提发放，当月整备车辆级别达到 A 类 50%以下（含 50%）按 照 C 类计提。 ◆ 由整备顾问走市场渠道收购的车辆享受 A 级评估师相同提成 待遇。 3.1 二手车顾问月薪标准 月标准薪资 1000 元=①底薪 800 元+②餐补 100 元+③通讯补 贴 100 元 3.2 二手车顾问绩效考核 ? 销售一台车基数 200 元提成，每月基本任务为 4 台。四台后 （不含第四台）每台车累加 100 元，例如：第 5 台 200+100=300，第 6 台 300+100=400。 销