美容加盟店拓展作业手册.docxVIP

美容加盟店拓展作业手册 一、总则 1、为推进美容连锁事业的发展，营建高效运转的加盟店网络，完善终端市场的管理，达至网络互动的目标，特制定本手册。 2、本手册将品牌特许加盟店和专项技术特许经营店，统称为“加盟店”。 3、本手册供拓展部、管理部在作业过程中参考使用。 二、加盟店拓展的区域市场选择 1、区域市场的选择依据 公司总部的整体营销规划（3~5年）。 公司总部可分配的拓展经费及可支持的资源。 拟进入市场的阻力、本土实力、同业竞争能力、已有同类型店铺数量、总销售额。 同业竞争对手进入的手段、时间、发展速度、销售业绩、已加盟者评价。 拟进入市场的经济环境、人均收入、消费观念、在美容化妆品方面的支出情况。 拟进入市场对周边地区的辐射力、影响力。 拟进入市场的已有经销商资金、业务、信用、拓展能力、配合能力、代理（经销）口牌。 拟进入市场的配货成本、周期。 2、区域市场的评估 2、1 区域市场容量的评估 2、1、1 了解该区域市场的美容店总量、总经营面积，与处于近似定位的美容店的数量、经营面积、美容椅台数、平均单店美容师及助理人数。 2、1、2 了解该区域市场内已加盟其他品牌的店铺数量，区分形象店与品牌加盟店的数量。 2、1、3 了解其他品牌实施加盟店策略时的相关加盟条件、总部支持方式。 2、1、4 按300人支撑一间美容店匡算该区域市场的店铺最大容许值。 2、1、5 根据美容店服务项目设