经销商选择、开发与管理课程.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ? DKSH Page * ? DKSH The Selection, Development Management of Distributor 经销商选择、开发与管理 Andy Yan Food Service Hotel Supplies (FCS) Shanghai June 11, 2010 内容 DKSH的销售方式 怎样选择经销商？ 怎样管理经销商？ 经销商的衡量标准 产 品 制 造 商 经 销 商 D K S H 终 端 使 用 商 排他性 80% 20% DKSH的销售方式 DKSH的销售方式 DKSH: 直接销售团队＋ 经销商 直接销售与送货( Direct Sales and Distribution ) － 公司负责所有活动与服务，包括仓储、销售、送货、账期等。 － 通常发生在一线城市和战略性城市或重要客户。 经销商仓储、销售、送货( Distributor Sales and Distribu