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化肥营销技术 化肥销售8模式市场营销36计终端促销48法李广华第一部分总论：化肥市场化肥在国民经济中的重要性化肥的历史化肥的资源分布化肥的市场规模化肥的生产化肥的流通化肥的消费化肥市场的基本结构产品市场 单质肥料市场 复合肥料市场 辅助肥料市场流通市场 系统网络的流通市场 区域网络的流通市场 零售网络的流通市场消费市场 农民个体性消费 集团性订单消费影响化肥市场的主要因素宏观经济因素行业运行因素国际化因素农业产业因素规律性变动非规律性变动化肥市场现状分析总体特点分析 产能供大于求引发的市场问题 国际化因素引发的市场问题 国家宏观经济引发的市场问题 行业资源分散引发的市场问题 市场经济条件下引发的市场问题 行业营销与过度促销引发的市场问题 行业研发与技术拓展不足引发的市场问题结构性分析（1）产品品种与质量方面 氮肥、磷肥复合肥的数量、品种与质量 辅助性肥料的数量、品种与质量生产企业的发展与困境 产能、市场覆盖、利润、人才、管理技术研发的发展与困境 品种研发、工艺研发、测土应用产能扩展后的竞争与困境 产能扩展的原因 消化产能的主要困境 同质化竞争的困境结构性分析（2）流通方面 化肥流通的主要现状：分散竞争、割据一方、厂商离合、零售薄弱、渠道变革。传统流通网络 供销系统、新模式系统、民营系统工厂流通网络 尿素工厂、磷肥工厂、复合肥工厂新兴流通网络 连锁经营、化工企业、非化工企业、涉农企业