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“促销”培训讲义 2007年11月; 旺季过后，营销队伍精神有所松懈，士气不振； 淡季市场，格力、美的气势汹汹； 导购队伍安于现状，缺乏激情； 长虹的市场份额大幅下滑，而我们束手无策。; ;终端致胜 狠抓零售;目录;一、什么是促销？;二、促销的重要性和必要性;二、促销的重要性和必要性;二、促销的重要性和必要性;三:促销方式— 买赠;　;　;　;四、促销策划—活动主题;四、促销策划---策划步骤;一、内在环境： 1、与经销商沟通 （1）、货源沟通 （2）、价格沟通 （3）、促销形式沟通 2、与中心沟通 （1）、促销资源沟通 （2）、促销人员支持沟通 （3）、促销货源沟通 二、外在环境： （1）市场促销环境 （2）竞争对手的促销策略及促销方案， （3）顾客的消费心理、消费行为 ;第三步，进行促销创意(三个突出)。 好的促销创意是促销成功的一半，创意对促销的重要性不言而喻。在市场促销环境、竞争对手促销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。 促