地产培训PPT地产销售实战技巧.pptVIP

;第一部分;现场错误百出的销售方式;客户口说“不错”,就以为买卖将成交而乐不可支，以至言语松懈，戒备心解除、乱之始也！ 客户问什么，才答什么。这种一问一答，最容易使自己陷入被动的劣势，最高明的业务员主导买卖游戏规则。 拼命说销售优势，对房屋小毛病避口不谈。; 客户一来，就请登记，最容易让人产生 戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰。 对客户的看法相应不理，甚至一概否决。应该设法婉转解释。 切勿有“先入为主”的成见，自以为对初次客户买不买房有八成把握。 业务员自己都不了解商品，客户肯定不会买。;低价商品房向客户表明已付的定金可以退还。 买卖应求速战速决，以免夜长梦多、日久生变。定金一交就应立即签约。 未获得明确答复，就让客户离去。; 案 例 分 析;韦 小 宝 战 略;具体案例之一（虚实篇）;具体案例之二（谋攻篇）;具体案例之二：（谋攻篇）;具体案例之三（作战篇）;具体案例之三：（作战篇）;具体案例之四（战略篇）;具体案例之四（战略篇）;具体案例之五（谈判篇）;具体案例之五（谈判篇）;优秀销售人员十大特征;房地产优秀销售人员十大特征;做到“攻守自如”、天时地利人和 超强的签约能力 “擒贼先擒王”的本领 “一勤天下无难事”的道理 随机应变的本领; 销讲总结;如何成为房地产优秀销售人员;如何成为房地产优秀销售人员;培训销售人员的中心环节;本章培训结束，谢谢！;END