守价议价技巧.pptxVIP

销售技巧总结 ——守价议价;守价 议价 ;XXX的客户都很精明，讲价的频率越来越高 房产市场不稳定，房价走向不明朗，议价成为家常便饭 价格比旅顺周边竞品高，客户容易产生议价的想法 产品比较特殊，与一般楼盘没有可比性，没有参照价值;在洽谈过程中，守价是达成交易的必经阶段，有效的守价能够使成交过程更加顺利，同时，这也是保障公司最大利益的有力武器;成交过程：;对行情不了解;为了能更顺利的成交;物有所值;守价精神状态的要求 ;直接了当;如果出价低于底价，则一口回绝；;听说;认识领导;挑毛病;比较竞争个案;业务员在坚持价格时，不能有犹豫。越坚持，客户就越相信你所说的是实情，这是必须的铺垫。 客户初次提出打折，应以“XXX的房价都是明码实价，不可能随便打折”，坚定拒绝。但不要多说，放开价格的话题，等待其第二次试探。 客户再三要求打折，在议价的同时一定要穿插对产品优势的反复灌输，让客户反复认同，形成潜意识 如果客户打折意志十分坚定，则先探明其心理价位，让他先出价，在未探明对方心理价位或客户未出价之前我方不可先让价。 ;谈价时，为自己留余地很重要，这也是为后续留余地，就算把价格放到了最低，也要在订单上注明优惠是与后续工作挂钩的。 在没有给到底价的时候，不要有意谈到底价的概念，给再次放价制造困难 不要让客户有太高的期望值，不确定的条