实战营销技巧与方法.pptVIP

* 2011年7月 第*页 酒中酒霸全国营销中心培训 * 实战营销的技巧与方法 2011年7月 香港致信国际管理咨询机构 长沙致信管理培训学校 张建明 本次课程的主要内容 1、数据分析与目标管理 4、客户关系管理 2、客户定位与事件营销 5、服务营销 3、分销商开发、管理和激励 可怕的习惯思维—一根细绳可以拴住大象 一根小小的柱子，一截细细的链子，拴得住一头几吨重的大象，这场景在印度和秦国随处可见。这不荒谬吗？ 那些驯象人，在大象还是小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不挣扎. 直到长成了大象，可以轻而易举地挣脱链子时也不挣扎。 ——所以为了保持企业成长，我们必须要不断改变以前的一些固有管理思维 （王继前） 第一部分 数据分析与目标管理 1、销售数据统计：坚持对市场主要销售数据进行分时间、分区域、分 品种进行统计（表格 A） 2、历史数据分析：以统计数据为基础，对产品、区域、季节销量变化进 行分析，找出规律和变化趋势。 3、销售预测与销售计划