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浅谈会议经营 1 平均一生中9000小时的会议 每年企业中30%的时间在开会 中层管理人员开会时间超过35% 高层管理人员开会时间超过50% 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 2 会议，渗透工作生活的方方面面 你了解它多少呢？ 朋友聚会 生日会 家庭会议 联欢会 家长会 。。。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 3 4 5 我们的伙伴经常这样讲： 开会开会不开不会 不是在开会就是在开会的路上 说明保险公司就是会议的经营 保险公司的营销就是会议的营销 不会开会就不会营销 6 会 议 经 营 会议经营是主管实施团队一对多管理最高效的方式！ 会议经营的意义 7 2020-3-8 管理者组织会议的目的 明晰节奏、统一运作 以会代训、提高水平 追踪评估、管理提升 统一思想、宣导政令 业务总结、计划推动 促进交流、典范带动 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 8 2020-3-8 业务队伍组织会议的目的 学到东西 受到关注 得到成长 总结经验 调整心态 解决问题 9 寿险经营就是会议的经营。 ——会议的质量决定经营效果！ 寿险整个经营都涉及到人。 ——我们的第一类客户是属员！ 会议是处理人与人关系的最好方法。 ——我们的第一大成本是情感！ 10 11 12 干部早会 早会 二次早会 夕会 周（月）经营分析会 …… 一、 按时间分 二、 按对象分 爱心激励会 顶尖高手促进会 产品说明会 创业说明会 家属联谊会 ……. 13 主管会 晋升会 表彰会 迎新会 启动会 …….. 三、按功能分 四、其他形式 新人恳谈会 亲属联谊会 零单专属会 兼职人力会 …… 14 15 03 会议经营关键点 16 1、凡是会议，必有准备； 2、凡是会议，必有主题； 3、凡是会议，必有纪律； 4、凡是会议，必有议程； 5、凡是会议，必有结果； 6、凡是开会，必有训练； 7、凡是开会，必须守时； 8、凡是开会，必有记录； 9、凡是散会，必有追踪。 会议经营九原则： 17 18 人——什么人参加——每个环节谁负责 事——主要解决什么问题——如何落实 时——什么时间召开——跟营销节奏协调 地——在什么地方召开——能否借势造势 物——需要什么物品工具——物尽其用 会议经营五要素 19 会议经营秘诀613 20 一、会前准备 60% 会前通知、确认 会场布置 时间的安排 * 定型化 * 考量参会人员的工作时间性 隔绝：不受干扰 明朗：营造氛围 变化：保证效果 会议通知（函或口头） 绩效追踪的资料 联系、宣导的资料 鼓舞士气时的奖励 会议记录资料 认真准备 精心策划 21 参会人数的掌握与控制 氛围的营造与效率的掌握 寻求重点人员的协助 紧扣主题、深入探讨 充分沟通、解决问题 隔绝：不受干挠 明朗：塑造气氛 变化：制造效果 会议记录 资料发放 准时开会 控制时间 准时结束 全情投入 统筹兼顾 二、会中配合 10% 22 鼓舞、追踪 指导、教育、推动 恢复原状 设定追踪阶段 整理会议记录，呈交领导，依会议记录，做成资料汇总，存档后作为下次会议资料 总结评估 以利再战 三、会后追踪落实30% 23 24 月计划会—是在对团队一个月工作整体情况分析和总结的基础上，找出团队在经营过程中的亮点及不足，合理安排下个月工作，制定出月度经营目标。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 月计划会目的 25 月计划会流程 我们从不计划失败，但很多人都失败于没有计划！ 召开时间：本月28日-29日 26 月计划会操作613 （一）会前—准备 根据月度经营情况，提前确定会议主题并做好会议规划及准备。 1、上月经营情况数据分析 2、缘故100筛选 3、月拜访计划拟定 4、团队目标制定 5、个人目标提前预设 会议材料准备 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 27 （二）会中—执行 月计划会操作613 28 会 后 效果评估 追踪落实 主题是否明确 训练是否到位 计划是否拟定 客户100的补充 个别属员的辅导 计划的落实追踪 （三）会后—追踪 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 月计划会操作613 29 月计划会评估 会议经营是个长期的过程，自我检视、自我评估，可以帮助我们不断提升会议效果。利用工作日志进行月自查。 今天，你“会”了吗？ 30 31 32