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批量干部培养 第一讲 中国民营企业为什么做不大(上) 一、中国民营企业为什么做不大 近几年时间，我在全国与上千位的企业家做过深入地、面对面的交流，我也在做一些企业的顾问。但是，我们一直困惑这样一个问题，就是大家都知道中国最主流的企业是中小型企业、民营企业，可是这么多年下来，企业总也做不大。 1.企业成长的关键点在哪里 所有做企业的人，都希望自己的企业能够迅速做大做强，能够迅速发展起来。因为所有的创业者都是带着梦想去创业、去发展的，都是带着梦想来经营企业的。可是遗憾的是，很大一部分企业一直没有办法突破发展的瓶颈，这其中的关键在哪里呢？是资金还是技术？是创新能力还是营销，或是策划？我们都在学习各种各样的管理知识，但是它的关键点到底在哪里？在信息化全球化的时代，中国企业的战略有严重的同质化的倾向，大家都想做行业老大，都想进入世界500强，想做一个百年企业，其实大家的战略都越来越趋同。 2.商业模式创新就行得通吗 有人说，商业模式要创新，可是大家会发现，在这个年代，再创新的商业模式，再创新的产品，基本上不出几个月，最多不到半年，立刻会有大量的同行和竞争对手模仿、复制。过去我们经常讲“一招鲜，吃遍天。”可是这个吃遍天的时间周期越来越短，领先的周期越来越短。而且我们会发现，真正优质的商业模式，真正好的战略模式，其实是很简单的，所有成功企业，它的战略模式、商业模式，都是一眼就可以看穿的，比如沃尔玛、戴尔，它们的战略模式一眼就让人看穿，大家都做直销，都把产品直接卖给消费者，然后降低中间成本获取利润，加快这个周期。沃尔玛就是尽可能的压缩成本，然后给顾客最便宜的价格。 3.企业就是一个社会组织 其实成功的企业，它的商业模式都是极其简单的，可是问题是大量的对手去模仿，包括国内很多企业，我们也想照着别人的去做，也想去模仿别人，可是却很难超越别人，其中的难题在哪里？其实企业的本质就是一群人为了一个共同的目标，组成一个组织。换句话说，其实企业也是一种人类社会的组织形式而已，它和军队、政党、政府等等都有类似的地方，它就是一个组织形态，只不过这个组织的任务不是打仗，而是生产，创造价值，创造经济效益。 既然企业是一个社会组织，那么它背后的逻辑就很简单了，一个企业能不能成长，能不能发展，它的关键的根基就在于这个企业的组织能不能持续成长，能不能持续发展。企业面临的市场环境不一样，战略有时候会有很大的调整，产品会有生命周期，会被更新换代。比如诺基亚最早的时候是做零售业的，在通讯产业发展以后进入这个行业。国内知名企业像格兰仕，以前是做羽绒服的，后来进入微波炉行业。所以在一个企业成长和发展的过程中，它的战略会有很大的调整，它的产品有很大的调整，甚至是跨行业的发展。 4.企业靠什么发展 面对不同的环境，面对不同的战略，面对不同的产品，企业发展靠什么？为什么这些企业，能够在跨几个领域、几个行业，依然能够顺利的发展，它的根源就在于组织的成长和发展。就像政府、国家，像我们的共产党也是一样的，中国共产党从创立到今天历经了八十多年，换了无数领导，组织的战略、任务、方向，都曾经发生过重大的调整，可是主旨依然延续下来了，而且越来越发展壮大。所以其实不管是企业，还是任何一个党派、宗教，所有的东西背后，它的根基还是在于组织的成长。所以，企业的生命力其实就是组织的生命力，企业的发展能力就是组织的发展能力。 当我们的产品在不断发展，企业在不断的发展壮大过程当中，企业的内部组织结构也要进行相应的适应和调整。中国目前的市场上，主流的民营企业都是近二十多年发展起来的，这些企业在刚创业的时候，可能是几个兄弟或一家人，属于家族型企业或兄弟帮派这样的模式，但是这些企业到一定阶段的发展之后，它必须进行调整，进入公司化的运作。可能以前大家都是父子，都是兄弟，刚刚创业的时候，很多利益分配、股东权利，都没有明确的界定。导致很多企业发展到一定阶段就会分家，这些都是因为家庭的矛盾或兄弟的矛盾造成的。现代意义上的股东管理的企业，要把所有的创业的元老的关系，从亲情、友情变成股东权利关系。在这个基础上，如果想再做大，还要进行调整。 企业内部为了适应市场，组织结构也要不断地变化，可能一开始没有什么组织，大家一起干活，每个人所有的岗位都做，做一定的阶段以后，开始有分工、有合作，可能还有事业部体制，有分支机构的管理体制，有集团和子公司的管理模式，要不停地去调试、去调整。再发展下去，如果企业想再做大，就要走到最后一个阶段，那就做到上市企业，做到公众企业。这个时候，它的公司的管理模式又要进行一个很大的升级。 因此，企业在成长，发展壮大的过程当中，组织需要不断去调试，以适应它的外部环境，它的战略目标以及它的市场竞争的形态等等。像联想、华为这样的企业，在其发展的过程当中，它们的组织结构、组织形态，都在不断地变化，直到今天，这些企业还在不