多层次传销激励制度之比较 .pptVIP

零售利润约 40,000PV ×30%＝＄12,000 40,000PV ×9×20%=$72,000 (20%小组奖金) 40,000PV ×3×2×16%=$38,400 （A、B16%个人小组的业绩奖金) 40,000PV ×2×8%=$6,400 (C、D 8%个人小组的业绩奖金) 本月的业绩奖金 $72,000–$38,400– $64,000=$27,200 本月的收入 $12,000+$27,200=$39,200 领导管理奖金部分： 1.业绩绩效奖金1% 领取标准： (1) 4000PV (2) 20%小组当月8000PV以上(不含独 立的20%小组) (3) 当月培养下线取得20%奖衔 计算方式：整个公司当月销售总绩分之 1%再予以分配 领导管理奖金部分： 2董事成就基金12% 领取标准： (1) 当月4000PV (2)? 20%小组合格且有1或1条以上之下线 20%小组合格 (3)? 不含独立20%小组 ◆ (4)? 按月发放 计算方式 公司当月之销售总积分的ｘ12%=当月董事成就基金之总金额。 当月董事成就基金之总金额÷有资格领取12%之总积分=每一个积分值(元/分) 每一个积分值ｘ董事成就基金中个人组织之总积分＝个人拥有的董事成就基金。 领导管理奖金部分： 3.经营领导基金2% 领取标准：(1) 当月4000PV (2) 20%小组合格且有4或4条以上之下线20%小组合格 (3) 不含独立之20%小组 (4) 奖金按月发放 计算方式： 公司当月之销售总积分×2%=当月经营领导基金之总金额 当月经营领导基金之总金额÷有资格领取2%之总积分=每一个积分值(元/分) 每一积分值×经营领导基金中个人组织之总积分=个人拥有的经营领导基金。 奖衔制度 5%直销商 ◆ 8%直销商 12%直销商 ◆ 16%直销商 20%直销商 董事直销商 (4000PV 及20%小组连续6个月合格) 双领导董事直销商 (同上且第一层下线2条20%小组连续6个月合格) 团体董事直销商 (4条) 资深董事直销商 (7条) 专家董事直销商 (11条) 执行董事直销商 (16条) 理论上的优点包括： 小额投资（５０万以下） 人人可经营（只要肯学有心就有机会 市场倍增原理（有限创造无限） 迷人的永续通路事业（？） 多层次传销激励制度之比较 ~~以安丽.双鹤及泰瑞为例 组员名单 8654016 蔡佳弘 8741022 杨菀菁 8741023 林珮筠 8741025 黄富兰 8741034 王承慧 8741036 吴旻思 报告大纲 前言及公司介绍 安丽公司激励制度 双鹤公司激励制度 泰瑞公司激励制度 三家公司制度的比较 结论 前言 凡是透过销售人员或业务代表采行面对面的方式，不在固定店面或营业地点，将消费性商品和劳务销售给消费者的直销方式即为直销，当规模扩大至一定程度，即成为『多层次传销』 多层次传销的特色 多层传销是一种直接透过人员销售的行业 多层次传销的直销商是产品使用者、销售者和管理者三位一体 直销商除了商品的销售外，还有扩大组织、发展下线的责任，对下线人员督导、教育训练的义务 直销商依其累积的业绩分级，可得到相当的荣誉与奖励 多层次传销公司提供教育课程、举办传销大会，与成功者经验交流 激励理论---马斯洛(Maslow)的需求理论 生理需求 安全需求 社会需求 自尊需求 自我实现需求 Adams 的公平理论 组织内自比 组织外自比 组织内他比 组织外他比 简介安丽、双鹤、泰瑞产品 安丽 1. 营养补充食品 2. 个人清洁用品 3. 家庭清洁 4. 美容保养系列 5. 家用器具---净水器、锅具、空气清净机 6. 内衣系列 7. 其他类---健康磁石、卡片 简介安丽、双鹤、泰瑞产品 双鹤 1. 天然保健食品 2. 个人清洁用品 3. 家庭用品---净水器 4. 美容保养系列 简介安丽、双鹤、泰瑞产品 泰瑞 1. 营养食品 2. 美的系列 3. 美体系列---低卡食品 4. 水的系列--净水器- 5. 家庭清洁 安丽简介 制度介绍： ◎职级部份 ◎奖金部份~ 1)???? 业绩奖金 2)???