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第八章 进出口合同的商订;交易前的准备工作
交易磋商的形式、内容
交易磋商的程序
合同的成立;出口交易
进口交易;市场调研
国别调研
商品市场调研
客户调研
建立和发展客户
制定商品经营方案
广告宣传;进口交易;第二节 交易磋商;二、交易磋商的程序;（二）发盘
含义 P180
性质
是法律行为，对当事人有法律上的约束力
例
报C产品5000公吨，12月份装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900。7月25日前复到有效。; 发盘的构成条件;发盘的有效期;发盘的撤回与撤销;撤销;发盘的失效;（三）还盘;（四）接受;接受的构成条件;逾期接受;接受的撤回;第三节 合同的成立;二、书面合同的形式;三、书面合同的内容;四、合同的修改和终止;docin/sanshengshiyuan
doc88/sanshenglu
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