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加强合同法律风险管理，防控企业经营风险 朱 忠 良 山西经济管理干部学院经理学院院长、教授 山西省经济法研究会副会长 山西谦诚律师事务所首席合伙人、律师 山西省企业法律顾问协会常务理事 山西省国资委常年法律顾问 太原、长治、晋中仲裁委员会仲裁员 电话:（0351）7778286 E-mail:sxzzliang@ 126.com;朱忠良教授简介;朱忠良教授作为省内外具有相当影响的企业法律实务工作者，30年法学教学实践，28年律师生涯，20年连续担任多家政府、企业常年法律顾问；10多年坚持企业法律风险管理探索，擅长处理公司、合同、劳动合同等法律事务；参与10多项地方性法规立法活动，完成15项包括煤炭企业并购、企业重组改制等专项服务；主持课题、出版著作和发表学术论文30多项；为山西、天津、河北、贵州等省100多家单位和大中型企业开展法律实务讲座及培训活动，为企业防范控制法律风险做出了突出贡献，在省内外赢得了良好的社会声誉，是山西企业法律风险管理的领军人之一。 ;这是一个显规则的时代， 更是一个潜规则的社会； 遵守显规则而忽视潜规则， 可能难以有太大的发展； 服从潜规则而抛弃显规则， 则最终将走向毁灭之地。 如何遵从和驾驭， 将直接决定一个领导或者组织的生死存亡。;美国通用电气公司原总裁杰克·韦尔奇曾说：“其实并不是公司的业务使我担心，使我担心的是什么人做了从法律上看非常愚蠢的事而给公司的声誉带来污点并使公司毁于一旦。” 要防范和控制生产经营活动中的风险。 无事时如有事般提防，方可弥意外之变； 有事时如无事般镇定，才能消局中之危。;目 录;加强合同法律风险管理，防控企业经营风险 一、合同法律风险管理概述 1.合同的重要性 2.企业合同的特点 　（1）数量多 　（2）金额大 （3）种类杂 （4）时间长 （5）影响大 （6）涉及部门和人员广 　;　 3.合同法律风险及其管理 　　(1)合同的法律风险，是指企业在订立、履行合同的过程中，未来实际结果与预期目标发生差异而导致企业必须承担法律责任，并因此给企业造成损害的可能性。它往往是由于企业外部的合同法律环境发生变化，或由于企业主体及其员工未按照法律法规的规定或合同的约定行使权利、履行义务而造成的。 　　(2)合同法律风险管理是企业首要的风险管理。合同风险管理就是管理和控制交易风险，这是企业风险管控第一步，全面风险管理中的其他风险管理，都是在此基础上进行。事实证明，企业所面临的风险大多数与合同有关，其发生的后果也影响巨大。 ; (3)合同法律风险具有可控性。与一般风险不同的是，由于合同法律风险发生原因、产生结果具有法定性(约定性)，并且有法律条文的指导，因而具有很强的预见性和可控性，这就可以通过构建全方位的合同法律风险防范体系，把合同法律风险控制在最小的范围内，或从源头上消除隐患。因此，要根据企业所处的行业情况和自身特征，有针对性地构建企业事前防范、事中控制、事后补救的全方位的合同法律风险防范机制。 ; 我们可以使用下列三张表来结合企业各部门（单位）的职能或者职责，对其风险状况进行分析： 第一张“潜在风险发生可能性”分析表 请依照企业风险发生“可能性”的大小，将潜在风险在下表中进行排序。; ;;;;;; 二、合同法律风险管理的难点 1.合同法律风险防范意识提升难 一是缺乏法律和契约意识，合同订立流于形式 二是程序上的漏洞主要表现为对合同审查论证把关失严，合同订立程序不规范 三是实体上的漏洞主要表现为合同条款模糊不清或主要信息缺失 2.职能机构及人才缺失，合同管理职责不清 一是机构尚需健全，职能有待强化 二是人员配备有待优化，专业素养有待提高 ; 3.再造管理流程难，即将法律风险控制手段内置于合同管理环节难。合同法律风险管理是企业内控机制之一，由于企业领导层、管理部门和员工的风险意识不高、管理惰性、经验主义甚至抗拒心理等，加上法律事务机构没有着力构造合适的交流与沟通平台、寓管理于服务之中等原因，新的管理流程运行艰难。 　　4.客户的信用情况收集难。掌握和了解客户的信用情况，是企业从外部来防范合同法律风险的关键。而恰恰在信用评价体系建设方面，我国还尚付阙如，仅有的几条调查收集途径，如工商注册、财务报表、纳税登记查询等，也是障碍重重，真假莫辨。而国外