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药店营业员销售技巧解析 药店的概念 ( 药店营业员销售技巧解析 ) 1. 出售药品的商店。销售药材的店铺。 2. 方言：药铺。 药店是指零售药品的门市。药店销售催眠药、感冒药、泻药、退烧药等各种药品，以方 便人民群众购买药品， 以利于人民群众健康。 营业员的概念 ( 药店营业员销售技巧解析 ) 职业定义：在营业场所从事商品销售、服务销售的人员。 药店营业员销售技巧 ( 药店营业员销售技巧解析 ) 在药品推介中， 顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。 疑问和挑剔是顾 客未购买药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、售后服务等方面有不清楚，而需要进 一步解释的较深入的问题， 或是对药品不信任而产生的某种疑义， 也有可能是其它各种各样 的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议，店员需要见机行事，并掌握一定的说明技巧。 一、处理时机。选择好时机能促使销售活动顺利进行。 1、立即答复。药店营业员对顾客的偏见、价格上的反对、对药品不太了解以及由于对 信息的需求而产生的反对意见要立即作出答复。 因为持这几种反对意见的顾客都有一种想进 一步了解药品的欲望， 如果不及时满足顾客的这种需要、 坚定他对药品的信心， 顾客就很有 可能放弃对药品的了解兴趣，从而远离销售活动。 所以， 药店营业员要抓住时机， 争取销售 成功。 2、提前回答。如果是顾客先提出的某些反对意见，药店营业员往往要花费很多的心思 和口舌才能纠正其看法， 弊大于利。 为了避免这类问题的产生， 药店营业员就要抢在顾客前 面把他有可能提出的某些客观问题指出来， 然后采取自问自答的方式， 主动消除顾客的疑义。 3、延后回答。对借口、自我表现和恶意反对等反对意见，药店营业员不要立即给予解 释， 因为这三种状态下的顾客， 在心理上和药店营业员是处于对立状态的， 如果贸然与顾客 讨论反对意见的正确与否，只会加剧这种对立。 二、说服技巧。 根据不同顾客的反对意见，药店营业员应选择相应的处理方式，并加以 解释和说明。 在说服过程中， 药店营业员绝对不能把顾客的异议转变为对销售有影响的负面 效应，失掉销售时机。 1、先发制人法。 在销售过程中， 如果药店营业员感到顾客可能要提出某些反对意见时， 最好的办法就是自己先把它指出来， 然后采取自问自答的方式， 主动消除顾客的疑义。 这样 不仅会避免顾客反对意见的产生， 同时药店营业员坦率地提出药品存在的某些不足还能给顾 客一种诚实、可靠的印象，从而赢得顾客的信任。 但是， 药店营业员千万不要给自己下绊脚 石，要记住：在主动提出药品不足之处的同时，也要给顾客一个合理的、圆满的解释。 例如： “您可能认为它的价格贵了一点，但这种药是同类型里最便宜的了。”、 “您现 在可能在考虑是否有副作用，不必担心，副作用的影响微乎其微。” 2、自食其果法。对压价的顾客，可以采用这种方法。例如，某顾客：“你们的制度为 什么那么死，不如别的商家灵活，你们能卖出去吗 ?”此时，药店营业员要用肯定的语气回 答： “因为××药品是通过质量创建品牌，而不是通过销量创建品牌， 药店一直认为没有一 个严谨的、稳定的制度是不能制造出好的产品来的，也不能对顾客负责。您说呢 ? ”。 顾客对药品提出的缺点成为他购买药品的理由，这就是自食其果法。 3、摊牌法。 当药店营业员和顾客在互相不能说服对方的情况下