音响销售技巧.pdfVIP

软件及道具的使用方法 目前“营销实战”有很多种类型，而且在各个行业进行着许多实践与演练。 而不管怎样的演练与实践，首先“营销实战”必须结合产品的自身特点来进行， 也就是说它是先由“硬件”来决定的。可是大家应该注意到，不管你是什么样的 产品，我们的“营销实战”是可以改变方式、方法，可以改变说话的内容，以及 可以改变演示的手法。但是我们有一种东西是不能失去的，不能减少的 ,那就是 “道具”（如：各种软件、期刊杂志、事物等） 。 作为音响， 它本身就是为了满足我们大家视听娱乐的， 我们在每一次销售时 都要通过播放一些音乐、电影片段之类的“软件”来体现音响的效果，试想一下 如果没有软件这种道具， 怎么能体现音响的价值， 如何让顾客选择购买？所以说 我们不要小看“道具” ，没有它根本无法证明“硬件”的魅力，也发挥不了“硬 件”的作用。 当然，如果我们只是理解“道具”就是简简单单的几张碟片。或者只是认为 音响光靠“碟片”就可以销售的话。说明我们了解营销的水平还只是初级阶段， 为什么这样说呢？举个我们身边的例子， “麦当劳”大家再熟悉不过了，我们去 买饮料“可乐”，你给服务员钱后，她给你一杯“可乐”很平常。可是你要注意， 你的目的是喝“可乐”要喝的数量是“ 1”，而其中“水杯”并不是你的要求与目 的。可是“水杯”起到的作用，就是“媒介”的作用。试想一下，你没有“水杯” 能喝可乐吗？难道你对着饮料机器嘴喝？人家也不会让你这样做。 当然我们可能 认为这是废话，不过我们在从“麦当劳”的角度去思考。你会惊奇的发现，它的 水杯上面全是它宣传自己的语言和图画， 问一下各位 “麦当劳”并不是卖水杯的 吧？那也就是说它利用“水杯”这个“媒介道具”达到了品牌营销的目的。这才 叫真正的营销，用有形的事物做无形的营销。 通过刚才的例子， 我们发现道具的力量， 并且种类相当繁多， 应用也相当的 广泛，在“营销实战”中起到的举足轻重的作用。所以说道具是我们音响销售工 作的左右手。 今天我们一同探讨一下音响营销道具的类型及运用的新思路 我们都知道对于我们做销售工作的人来讲， 最大的成就就是征服一个人， 一 个与你素不相识的人。 而你要是想征服他， 其实就是如何说服他的过程。 你有十 足的说服能力，才能够赢得他对你的信赖。但是，光靠嘴说服是不够的，我们必 须要有辅助说服他人的实物和软件相之搭配才可以。俗话说： “耳听为虚，眼见 为实，亲身体验叫真实” 。 随着市场竞争日趋激烈， 品牌与品牌之间的相互对抗和攻击， 也越来越严重， 更有甚者为了一味的追求销量， 有些已经形成为一整套的打击方法， 片面谋求短 期销量的增长。 但同时我们也欣慰的看到在这个混战的时代中， 顾客的消费观念 也已经慢慢成熟， 并且趋于理性， 而营销工作也越来越明朗， 只要有技术有实力， 说话有理有据， 消费者才会选择； 一味的靠吹， 靠激情感染， 反而顾客不会接受。 因此，做到有理有据的真营销才能成为真正的强者，立于不败之地。 （一）软件 如何做到有理有据？光靠说实话是不够的，因为市场上说假话的太多了，所 谓 “众口铄金，击毁销骨” 就是这个道理。 因此借助有利的道具， 如期刊、杂志、 报纸、实物、顾客档案、实景照片等道具增强我们讲解的说服力，会起到事半功 1 倍的效果。 就目前来讲我们在卖场中经常用到的道具——碟片来说， 有时候一首 歌曲还没有放完顾客就决定购买了，从这个意义