金阳光奔驰4S店ML对比试驾活动策划方案.pptVIP

活动筹备时间表 时间 项目 具体内容 备注 活动前7天 方案沟通确认 鹏龙金阳光、执行公司双方沟通协商，确定方案 谈论细节、确定 前期准备工作无疏漏之处 活动前6天 网站、电台媒体投放广告 针对活动内容进行媒体宣传造势 提高客户对活动的期待度 活动前6天 电话、短信邀请客户 物料设计确认、制作 向客户发送邀请短信，邀请客户参与活动，同时对活动所有物料进行制作和确定 对活动物料进行前期准备，确保前期准备工作充分到位 活动前3天 活动物料准备 物料制作完毕审核 审核物料，如有不合适的及时更换，确保活动当天物料的完整性 活动前1天 活动现场布置搭建 对活动现场的展台、物料进行安装和调试 将所有的物料环节设定确认并执行，加强活动执行的把控性 活动当天 活动现场布置 活动准备工作就绪 协调部分岗位人员按照分工到位，各环节职能进入计划运转之中；同时备用方案准备就绪，以防止活动中出现的各种突发问题 进店前 活动前7天，销售顾问致电联系顾客，邀请顾客参加活动 活动前1天，致电顾客确认活动参与行程 活动当天，在顾客预约进店时间前致电顾客，再次确认时间 活动流程 明确现场分工和操作顺序 进店中 对于活动邀约顾客 主动出展厅迎接顾客，引领顾客进店并签到 对于直接进店的顾客，接待员询问顾客姓氏，引领顾客进店并签到 对于非活动邀约顾客 使用机缘巧合的方法，向顾客提出现场活动邀约 销售顾问尝试促成顾客现场订车 与不能现场签单的顾客技巧签订意向书、垫付定金并且设定跟进由头，保留订单希望 销售人员记录现场现场订单信息 客户邀约 Slide * CONFIDENTIAL FOR MBCL INTERNAL USE Slide * CONFIDENTIAL FOR MBCL INTERNAL USE CONFIDENTIAL FOR MBCL INTERNAL USE 奔驰ML对比试驾活动方案 “十”（试）不可挡“一”价（驾）钟情 2014.09.20 ——潍坊鹏龙金阳光 活动概述 活动主题：ML对比试驾会 活动时间：10月5日下午 14:00-17:30 活动地点：机场南临蓝翔街潍坊鹏龙金阳光奔驰4S店 活动概述 与国庆节相结合根据ML产品定位，选择竞品车型X5和Q7，通过客户的对比试驾，突出奔驰ML级车型的性能优势和技术亮点。 推出目标主打车型ML，通过试乘试驾等优惠活动，促使正在犹豫地客户购车。 与ML销售活动结合，让保有客户感受浓烈的促销氛围，为保有客户转介绍新客户购车打下基础。 开开心心的接纳ML产品信息，淡化销售顾问与消费者之间的距离，打消心理防线。 确保当日销售活动展厅到店客户数量，增加ML销售氛围，促进ML销售。 活动目的 产品策划 明确活动目标主打车型 明确活动车型促销目标 展厅活动 车型促销目标设定 ML级车现场成交 展厅3 台 DCC 1 台 后续成交（10月30日前） 展厅 3 DCC 1 台 确定活动车型组合 主打车型：ML 320 4MATIC、ML 400 4MATIC 动感型、ML 400 4MATIC 豪华型 其他车型： 活动Must Go首推车辆清单 ML 400 4MATIC 动感型 车型USP宣传重点选择 1、鹏龙金阳光公司简介 2、针对ML制定特别宣传手段（深度试驾对比宝马、奥迪） 3、制定三大商务套餐，为客户制定一价选择（安全套餐、环保套餐、空间套餐） 主打车型及促销目标 借十月一假期节日氛围，通过对比试驾和互动项目，使顾客对心仪车型有更多的了解，促进ML销售 客户通过活动获取优惠，4S店可根据客户所留信息更深入的了解客户，为以后的销售打下基础 增长优惠时间，拓展新的潜在客户，提升品牌知名度，增强品牌影响力和亲和力；最大限度的提高展厅人流量，提升人气，继续扩大ML销售业绩。 假期活动 到场有礼 延长周期 活动思路 时间 环节 内容 负责人 备注 10月04日09:00-12:00 移车 根据活动现场需求移出、及摆放现场车辆 销售部 10月04日 12：30-18:00 布置会场 展区（签到处）、客户就坐区、互动娱乐区、茶歇区搭建、冷餐准备，物料安装 活动公司 音效设备搭建：音效、投影设备组合、主持人对接，现场奖品公示 活动公司 活动现场音乐确认，主持稿 展示车辆静态发动检查、外观清洗保洁 销售部 礼品堆头、随手礼、签到用品等物料准备 市场部 10月05日 11:00-12：00 设备的调试 工作人员将进行设备的调试，包括音响、话筒等 活动公司 10月05日12： 30-13：00 活动现场彩排 主持人熟悉话术及活动内容，各