销售提成薪酬体系.pdfVIP

销售薪酬方案 编制 张小平 日期 2016．05.31 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 一、总则 为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，强调以业绩 为导向，按劳分配为原则，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，公 司特制订本销售人员薪酬方案。 二、 适用范围 本办法适用于《上海康震电源科技有限公司》内部销售、外部销售。 三、 销售部薪酬制构成： 1、销售人员等级为：销售代表 外销区域经理 销售部理 销售总监 2、销售人员薪酬构成： 固定岗位工资 （60%）+岗位绩效考核浮动工资 （40%） +提成（当月销售额× X％×回款比例 =当月提成） 3、员工工资扣除项目包括： 岗位绩效考核浮动工资、 个人所得税、 缺勤、 扣款（含押金、借款、罚款等）。 四、 费用报销规定 一、 报销范围 1、 报销费用是指为了促进销售与客户洽谈业务所发生的费用， a) 销售部报销范围， 包含差旅费、 汽油费、 过路费、 公共交通费、 餐费、通讯费、住宿费； b) 售后服务部报销范围，包含其他城市住宿费、餐费、交通费， 售后维修期间应急需购的物品，必须电话申请经批准后才能购 买。 c) 其它经费，招待费、礼品费、公关费、参展费、佣金等必须向 公司直属领导书面申请，经审核、批准后才能实施。 d) 报销票据规范，机打发票必须打印公司抬头，票据日期应在 30 天内申报， 2 、 销售员报销标准 销售报销标准 例：当月实 报销补助元 / 月 当月销售 例：报销 例：允许报金 岗位 际销售额 业绩 （元） 比例 额（元 基数 封顶 （元） 业务人员 1000 2000 50000 110000 220% 2200 销售经理 1500 3000 80000 60000 75% 1125 大区经理 2000 4000 100000 180000 180% 3600 a) 当月报销费用根据当月销售业绩的百分比计算报销额度； b) 报销限封顶额度，当月销售业绩大于 200%以上的按封顶报销补助计发； c) 销售员当月无销售业绩，不允许报销任何费用； d) 需要公车派送必须向直属领导提前半天书面