车位销售方法.pdfVIP

精心整理 地下车位销售方案 1. 车位数量 预期销售目标 首期推出车位约 700 个，价格 12~13 万（其中约 40 个子母车位 15~16 万） 预期 2014 年完成销售首期车位总量的 70% （490 个） -90% （630 个），销售金额约 5880-7560 万 2. 推售策略 1）基本策略：集中推售 + 自然销售 选定某一周末启动认购， 在短时期内形成销售高潮， 快速走量， 最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主 （住 宅/ 商铺 / 商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客 户。 2 ）销售组合 以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买； 3. 启动时间及目标拆分 1）启动时间： 3 月 22 日启动认筹， 4 月 12 日发售（星期六） 时间选取依据： A.3 月和 4 月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期 对车位销售开始推广（信息、电话通知 / 售楼部内展示等） 。 B. 车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2 ）年度目标拆分 目标预期推断的原则： 集中推售期为启动的一个月内。 通过集中资源的推广， 刺激原本有购买车库需求的客户认购， 因此此阶段销售数 量应为最多的； 而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主， 在这个阶段客户的转化是较缓慢的， 销 售数量也会变得较少。 依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分： 按照 4 月 12 日启动计算 销售期 集中推售期 自然销售期 合计 车位预期销售目标 4 月 5 月 6 月 7— 12 月 全年 70%的首期消化率 250 90 50 100 490 90%的首期消化率 300 120 60 150 630 4. 推广策略 1）客户定位 住宅业主； 精心整理 商铺业主； 车位炒家（业主） ：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式（在规定的 范围内进行） 。 2 ）卖点组合 私家车增长，车位需求增加； 车位投资，地产投资新宠； 自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分； 有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。 从长远来看，买车位比租车位划算： 以一个标准车位为例，售价 12 万元， 50 年使用权，假设车位月租金是 350 元/ 月，租用 30 年的总费用是 12.6 万元，接近购买车位的费用，还相差 20 年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只 350 元/ 月。 3 ）推广及蓄客手段： 短信、电话通知； 销售代表电话通知住宅业主； 针对车位需求较大的商铺业主（或商家） ，销售人员电话通知其车位发售信息； 报纸广告：对车位销售进行公开宣传 售楼部内场展示： 易拉宝 宣传折页 （在售楼处接待客户时发放） ；借商铺集中招商销售之势， 集中释放信息。 暖场活动：通过活动发布车位对外发售的消息。 4 ）优惠促销：前 100 名买家优惠 10000 元，第 101-200 名买家优惠 8000 元，第 201-300 名买家优惠 5000 元， 第 301-500 名买家优惠 3000 元。 5.营销节奏铺排 3 月中下旬通过对项目已购房业主电话回访，告知业主车位认购