钢材公司-销售部绩效考核办法.pdfVIP

销售部绩效考核办法（低牌号） 第一条 有人说 , 销售人才是企业的“金山” , 有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的 重要性 , 说明了销售人员是企业获取利润的直接工作者 , 对企业的发展起着很重要的 作用。销售部门是钢铁企业的利润中心 , 而销售人员直接与客户接触 , 促成业务交易 和货款回收 , 同时也代表着企业的形象 , 是具有特别影响力的群体 , 所以为充分调动 销售人员的工作积极性 , 进一步加强对销售人员的管理，提升销售队伍素质和执行力， 促进销售目标任务的完成与业务能力的提高，充分发挥销售人员的潜能，根据精细 化管理的要求，特制订本办法。 第二条 业绩考核的范围：是销售经理除外所有销售人员。 第三条 业绩考核的原则是：公平公正公开，易于理解和操作；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为 主，惩为辅。 第四条 激励型薪酬模式是以业务销售量保底系数为依据 , 采取激励措施的提高业务员积极 性的一种薪酬模式。 1. 销售人员收入 月收入 =(A+B+C)*K1+(A+B+C)*K2* 管理目标考核得分 年收入 =(A+B+C)*K1*12+(A+B+C)*K2+年终奖金 A: 基本工资 B: 一般提成 C: 超额提成 D: 搬货业务提成 K1、K2: 管理考核系数 （业绩提成和超额提成的总金额的 80%发给销售人员， 20%留 作管理目标考核。即 K1=80%、K2=20%） 第五条 销售人员的基本工资 A： （一）试用期销售人员工资 1 、试用期： 1 个月— 3 个月 2 、基本工资： 2300 元/ 月, 试用期间销售业绩不拿提成。不计考核系数。 3 、转正： （1）可提前转正； （2）可顺延转正时间至 3 个月 4 、辞退：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令辞退。 说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺 延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指 标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。 （二）星级销售人员薪资（仅指无取向低牌号材料，高牌号、取向材料另算） 1 、一星级： 2000 元/ 月 月销售量 100-400 吨以下 正常提成的 50% 2 、二星级： 2300 元/ 月 月销售量 400-800 吨 正常提成的 80% 3 、三星级： 2800 元/ 月 月销售量 800-1500 吨 正常提成 4 、四星级： 3500 元/ 月 月销售量 1500-2500 吨 正常提成的 120% 5 、五星级： 4500 元/ 月 月销售量 2500 吨以上 正常提成的 150% 说明：给销售人员分级的目的是（ 1）留有薪资提升的空间； （2 ）级别是能力的体现，增 加销售人员的荣誉感； （3 ）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只 可单兵做战； （4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。 第六条，提成类别及奖惩 （一）一般提成 B （仅指无取向低牌号材料，高牌号、取向材料另算） ： 以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。 例：当月销售目标为 1000 吨 实际销售 900 目标完成率 90% 全部回款。 提成金额 =900*X=900X元 （二）超额提成 C （仅指无取向低牌号材料，高牌号、取向材料另算） 1