老销售话术整理.pdfVIP

基本话术： 1、开场白 假设不知道负责人姓名 你好 老师 咱那是 889 公司吧， 我这边是济南中齐科技， 想和你联系一下网 站建设和网站推广这一块的业务 同行都做的挺不错 并且我看您这一块的 业务马上就到旺季了 您看您有这一块的计划吗？ 2、客户问题：你们那怎么推广啊？ 是这样，老师，咱们济南中齐科技是一个专业致力于百度 谷歌优化的网络 公司 公司专门从上海聘请高级优化工程师进行网络运营推广 推广方式呢 首先就是把您的网站放在 百度 谷歌 雅虎等搜索引擎的前几名位置，让您 的客户在需要您的业务的时候在第一时间能够找到您和您联系 就像。。。 （成功案例）一样 给咱的业务成交量带来实实在在的提高。 3、客户问题：那你们这块怎么收费呢？ 咱们这一块是按照网站建设和推广分开计费的， 一般一个普通商务型网 站的话需要 1000 元，优化推广主要是看关键词优化的难易程度，搜索的热 门程度，普通的关键词 3 个一年是 2800 元。如果您准备一起做的话 我们这 边正好有一个比较适合您企业的优惠套餐 就是：此产品介绍注意电话话术 语气的转变 商务智能型网站 +优化关键词（ 3 个）以内一年 3500 元，适合 大部分行业 4 、客户问题：这一个太贵了吧？ 是这样 ，老师 ，首先呢 咱们这个产品是有绝对把握给您的公司带来实实 际际效益，所有的产品都是一分价钱一分货，这个价格不管对于您来讲还是 对于我们公司来讲 肯定是最公道的 我甚至可以作为一个局外者的角度来 说，这个价格绝对是济南网路市场上最货真价实的价格 我敢肯定您做了以 后肯定还会给我介绍别的客户做！ 5，客户问题：不行，你这个太贵了 我得考虑考虑 那行，老师 既然这样的话，你可以再考察一下市场，要不这样吧 ，（话锋 一转，证明我们不屈服）李经理 或者李哥，我看您也确实有这一块的意向， 你目前的业务发展也确实需要这一块的服务，您看您在什么地方 我过去一 趟 咱们当面谈一谈 我可以打开很多您的同行的案例给您看一下 你感觉到 合适的话咱们就合作 不合适的话 咱们就当交个朋友 6，客户问题：我现在在外面呢 回头我给你打电话吧 也行 李哥 这样咱们就暂定个时间 明天上午（拣一个就近的时间）我去您 公司 ，您看您公司在什么位置 到时候如果您不方便的话 咱们提前通个电 话 每一个有意向的客户一定要打到这种程度 我们的优势分析： 1，网站服务器稳定 国外空间 不受备案影响 始终保持顺畅 并免费对有资质 的客户进行国家信息产业部的标准 icp 备案 2，后期提供一对一技术支持 有专门的客服人员为咱们公司进行网络运营服务， 始终提供最高质量的网络服务，始终以客户的效果为导向，致力于贵公司的网 络运营推广 3，我们是包年业务 不存在点击消费的后顾之忧 免费提供技术支持一年的时间