运营商市场营销策略分析模板.pptVIP

;市场营销策略;好的市场细分是营销成功的一半。;中国移动swot分析 ;;营销战略三部曲（stp策略）;中国移动市场细分;;有3种。 单一变量因素法 多个变量因素法 系列变量因素法;系列变量因素法 就是根据企业经营的特点并按照影响消费者需求的 诸因素，由粗到细的进行市场细分。这种方法可以使目标市场更加明确而具体，有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。 ;例如中国移动; 1、可衡量性 2、可赢利性 3、可进入性 4??可区分性 5、可行动性 ;目标市场选择应考虑的因素 ;中国移动：差异化营销策略 ;优点：1.小批量、多品种，生产动机灵活、针对性强，使消费者需求更好的得到满足，由此促进产品销售。 2.由于企业是在多个细分市场上经营的，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。 缺点：1、增加营销风险 2、可能使企业的资源配置不能有效集中，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势。 ; 1、单一市场集中化：只选择一个细分市场。 2、选择性专业化：有选择地进入几个不同细分市场。 3、产品专业化：向所有的细分市场销售同一种产品。 4、市场专业化：选择一个细分市场，向该市场投放多种产品。 5、全面进入：为所有的顾客提供所有的产品。 ;;定位不同，结果不同 市场定位的原则 （1）根据产品特点定位 （2）根据使用场合及用途定位 （3）根据顾客得到利益定位 （4）根据使用者定位;;中国移动为信息类产品和服务的手机支付构思了一种以“只为满意的服务付费”为核心理念的商业模式。在这种模式下，人人都是用户、人人都是商户、每个网站都是网店，而中国移动的使命就是为这一切提供“操作系统”。 ;所谓避强定位，就是指企业 不与对手直接对抗，将自己置于某个市场空隙，发展目前市场上没有的特色产品，开拓新的市场领域。 优点：能够迅速的在市场上站稳脚跟，并在消费者心中尽快树立起一定形象。 ;动感地带 市场地位： 市场霸主 市场效果： 动感地带的用户已远远超出一千万，并成 为移动通信中预付费用户的主流。 ;　一． 精确的市场细分，圈住消费新生代 二、独特的品牌策略　另类情感演绎品牌新境界 三、整合的营销传播　以体验之旅形成市场互动 　 动感地带作为中国移动长期品牌战略中的一环，抓住了市场明日的高端用户，但关键在于要用更好的网络质量去支撑，应在营销推广中注意软性文章的诉求，更加突出品牌力，提供更加个性化、全方位的服务，提升消费群体的品牌忠诚度，路才能走远、走精彩！ ;1、 营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强 的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等； 2、 较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”； 3、 新业务渐成气候，如短信、动 感地带、无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占据相对优势； 4、 大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平； 5、 较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持； 6.努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。 ;1、 业务推广受网络技术条件限制； 2、 挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥； 3、 保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对其他竞争者（如中国联通）的战略性防御措施准备不足； 4、 营销理念有待深化：现有的营销理念仍带有很强的“推销”色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出； 5、 营销对象有待细化，移动运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位；营销管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱，对促销活动的事后分析和评估也重视不足； 6、 营销组织的整合有待强化，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强； ;;- * - ;