药品销售培训心得体会.pdfVIP

药品营销心得体会 在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体会 , 于技巧 , 下面跟大家分 享在药品销售中的几点体会 第二， 努力使自己成为一个专家型销售人才， 知识面要宽， 能力全面， 以强烈信心感染 客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获 得拓展客户更大的提高！一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家是无 法抗拒的！具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话交流， 在电话中了解客户的基本情况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。 接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户。这之前的电话沟通是 开发客户的最关键的一步。必要时，可上门拜访。拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜 运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作态度，从取达成合 作共赢。 第三， 通过客户介绍法成功开发新客户， 这个方法可以多多借鉴， 根据多年的销售经验 事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾 虑，以为客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额 就连续上涨， 比 xx 年股票上涨的速度， 有过之而无不及。 效果非常不错， 当然首先的前提是， 你要取得人客户的信任，肯定。对所有的客户都要发自内心的真诚，于信赖。 第四， 通过医药商业公司介绍客户， 这也是一个相当精准的方法。 因为商业公司， 在某 一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会 是源源不断。 万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多， 都需要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，我们应该乐观，积极的态度，去面对，在销 售中品味人生，充满热情地去工作，一定会越做越好，我们的销量会越来越大。 药品营销心得体会（ 2 ）： 作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去 执行， 实际上面对不同的区域 （片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医 （药）师队伍， 如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常 重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了， 整个公司才会更快地向前。 鉴于此， 片区 （或区域）管理， 就通过合理使用资源 （销售时间、 销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺 利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。 （一）药品的流通渠道： 1 、通常情况下的药品流通渠道为： 制药公司 -- 经销商 -- 医院、零售药店 -- 患者 经销商 2 、药品在医院内的流通过程： 经销商、制药厂 -- 药库 -- 小药房 医师 -- 患者 （二） 药品流通渠道的疏通 一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事， 但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选 择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保 证渠道畅通。 1 、经销商的疏通： （1）富有吸引力的商业政策： 注意： a、永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一切 b 、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益 c 、沟通现在和未来的远大目标 （2 ）良好的朋友、伙伴关系 a 、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方 b 、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系 c 、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系 d 、了解不同客户的需求 （3 ）较强的自我开发市场能力 a 、详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动 b 、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略 c 、详细了解公司产品疗效，主治及